撬动20万人送餐市场

一名普通的在校女大学生，却要凭一己之力，打造出满足20万人需求的送餐服务。痴人说梦还是满怀抱负?

拥有这份“野心”的就是福建闽江学院英语专业的大三女生黄静思，一个充满了学生气的文弱女孩子。打造出满足20万人需求的送餐服务——黄静思可不认为这是痴人说梦，因为提出这个目标，她可是经过认真调研，并且已经付出了具体行动。

现在，除了正常的学业，黄静思课余时间的主要身份是“网络经纪人”。这是一个网络上孵化出来的新行当，从业者通过协助生活服务商家进行网络**而获利。由于投入极低、操作简单，因此吸引了很多大学生参与其中。黄静思也希望能从网络经纪人的身份中寻找到创业的机会，而她锁定的行业是餐饮。确切地说，是她所就读的闽江学院所在的福州大学城周边的餐饮市场。

福州大学城位于闽侯上街镇，现有福建师范大学、福州大学、福建医科大学、闽江学院等7所高校进驻，师生数量超过20万人。大学城已经初步形成*立的生活区域结构，并仍在不断的扩建中。正是从对大学城餐饮市场的观察，黄静思发现了一个*大的商机。“受地理位置偏远，交通不便，大学城内师生只能以就近原则，而叫餐是大学城内很多师生习惯的餐饮消费形式”，经过调研，黄静思发现，大学城现有的快餐店等送餐宣传方式单一化，单调的传单方式，只有菜单式文字。

存在保存率低，发放周期短，频率高，成本高(传单制作费、派发费)等弊端。对消费群体而言，对比度低，产品目录大同小异，无法做出比较判断。黄静思想到，如果能将大学城周边送餐信息搜集起来，在一个统一网络平台上呈现，大家想要订餐时网上查看商家，将极大方便师生的消费，也会为商家带来更集中的消费群体。同时，商家的服务、卫生、菜品等信息一并展示，通过师生的点评，更能促进大学城周边餐饮商家的优胜劣汰。

黄静思选择阿里巴巴旗下的生活服务网站雅虎口碑(koubei.com)作为送餐信息发布的平台。她*先开通了网点，并命名为“食速FE-福州大学城送餐集中营”。紧接着，她开始了送餐信息搜集过程。功夫不负有心人，黄静思网点上的信息量越来越多，也有很多师生开始到网点找寻送餐信息。现在，不少商家主动联系黄静思，希望能在她的网点上增加自己的信息。

目前黄静思可以为商家提供信息发布，信息及时更新、菜单上传、图片处理、logo设计、网络营销方案设计、用户**流信息反馈等服务。网点的生存，需要有可行的**模式。黄静思会为商家提供一个月的免费网点试用期，满意营销结果则开始合作。合作以包月形式付费，每月48元。虽然目前所谈的商家过百，但黄静思并不急于收费，“现在主要还是吸引更多师生使用我的网点，当聚足够数量的消费者，可以为商家带来更多的客户，收费则水到渠成”。

暑假前，黄静思入围了雅虎口碑网络经纪人大赛的30强，这也让小姑娘对于实现自己的计划更有信心。而下年即将步入大四，面临找工作的压力，但黄静思却并未感到任何紧张，“因为我已经找到了自己的方向”。