产品估价有哪些方式

2016-02-20来源 : 互联网

做营销的都知道,给产品定价不是一件容易的事情,价位过高不利于市场销售,价位低了,企业的利润也就打了折扣。那么怎样才能为产品找准定价呢?今天小编就来和大家一起分享下其中的诀窍。

价值定价。

首先,定价得是两厢情愿,不能超出消费者的心理价位太多,所以,应该是目标消费群体为对象,进行价值定位,为产品设计出他们认为应该值多少钱的价格。

差异化定价。

所谓差异,就是产品之间有不同的功能。例如洗发水,有的是去屑,有的是顺滑,功效不一样,价格也就有差别,因此,在给创业企业产品定价的时候,可以参照其功能,不同的功能有不同的价格,这样还能覆盖更广阔的消费市场。

目标客户定价。

顾客收入不同,产品能接受的价位也就不一样,锁定低端市场的产品可以给实惠的价位,而圈定中高端市场的产品就要有配得上其消费群体的价位。因为对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒。

小数点定价。

不要看不起很多产品价格后面带上的小数点后的数字,积少成多也是一笔可观的盈利,而且还会给消费者带来一种产品定价精准的印象,而且以6、以8结尾又有吉祥的寓意,让顾客买单也开心。

分割线定价。

不要总是以整数来定位,譬如逢百的价格可以稍微定低一点,如170的价格,可以改成168,这样会给消费者一种误解认识,产品只要100多元,而不是170元给人带来的快200块的“昂贵感”。

所以说,在产品定价方面,创业企业需要灵活掌握,只要牢牢记住不要亏本这个根本原则,其他都是能够自由调控,平衡出顾客和企业双双满意的价格,那么你的定价能力才是真正得到了认可!

标签: 创业致富

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