如何挖取第一桶金

现在，生意越来越难做。小生意人生存的空间很小，因此希望能找个实力强的经销商，****。这种情况下，作为小生意人的杨毅从三个环节入手，取得了成功。小生意人破冰法1：用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰年杨毅辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。杨毅很快在广州美博会上找到了两个品牌。

一个是法国品牌“O”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产**药品牌“L”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为杨毅带来丰厚的利润，他更多的考虑是，W牌用于*占市场份额，起着先锋的作用;O牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会上发现**药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。 一年的时间，杨毅成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。

小生意人破冰法2：巧用ABC分类法解冻“渠道难做”之冰杨毅回到老家Y市后，开始摸市场。Y市的人口约300万人，人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市*大的几个超市专柜早被一些知名厂商*占了。市场摸清楚了，杨毅心里盘算着，什么样的渠道适合自己呢?如果把货全放到专卖店，根本不够放;如果自己新建专柜，资金不够(只有1万元)。经过深思熟虑，杨毅选择了专卖店。为了**铺货的有效性，他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。

A类为知名度高，销售量大的专卖店;B类为知名度较高，销售量较大的专卖店;C类为知名度一般，销售量小的专卖店。他认为*好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体，能**回款，而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是*少的，适合铺货。如果成功打开B类专卖店，自己就可以在市场中站稳脚跟，同时还能具备发展的潜力。很快杨毅便把产品铺到多家B类专卖店，并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成，提成超过同类产品5%以上。一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳，杨毅*取了大约20万元。

此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道，将铺货的目标转移到了A、C两类渠道，他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道，而将W品牌放到C类渠道进行销售。

小生意人破冰法3：针对性促销策略敲碎“销售难”之冰年夏季时，杨毅代理的W品牌产品是防晒套装系列，他认为如果在各个专卖店进行促销，由于目标顾客不明基，效果很难说。再说自己的资金也难以支撑，不如集中全部精力到目标人群*集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后，杨毅把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子，穿泳衣现场促销，为增加促销力度，制造气氛，杨毅又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者，免费送冰砖一块”的活动。 由于Y市的夏天十分炎热，加之这种促销形式十分新颖，W品牌在当地一下子火起来，杨毅在不到30天的时间，纯*3万元。B类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅轻松完成了W公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务，还超额返款5万元。 杨毅小试牛刀成功后，他马上将O、L品牌推向市场，开始着手提升利润点。前期组合促销让W品牌火爆了一阵，他决定继续利用促销组合，让这两个品牌也火起来。

作为一个小生意人，要想生存和发展，就必须找到问题所在，掌握破冰之法，才可以在创业之路上越走越顺。