我国布艺的现状分析

2016-08-01来源 : 互联网

布艺作为古已有之的传统劳动密集型产业,在如今的发展并没有像床品、毛巾等产品那样获得蓬勃的发展,原因何在呢?

1、规模小,门槛低,底子薄

产值过亿的企业****,只有区区华龙、奥坦斯、裕隆几家,在浙江余杭3000家的布艺企业中,很多布艺企业的产值仅有几**元,规模、资金和技术实力都有限制,而对比床品、毛巾、地毯其他家纺子产业,超过上亿元的中型企业数不胜数,原因何在呢,除了布艺本身包含的产品线更为复杂外,不能单*使用,与其他家纺家居产品做配套,更多的原因是布艺行业整体的运营跨越式发展路径,缺少真正的**企业带动,形成市场影响力造成的。

2、产品线众多,很难形成整体系统

由于布艺的产品包罗万象,布艺窗帘、布艺床上饰品、布艺沙发、布艺玩偶枕套、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布等等,造成产品品类款式众多,单一品种很难满足市场需求,造成少批量、多批次的现象的出现,对库存压力和资金流转带来了较大的影响,而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套,所以很难形成大规模的销量,以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统,导致品种多,单品种销售额低,销售周期较长、市场趋势变化等因素影响。

3、严重依赖国外市场,内销乏善可陈

目前众多的布艺企业的主要销量来自国外的订单,经过去年**性金融危机的影响。网指出不少企业突然无法适应,在产品结构和转型准备上都遇到了障碍,尽管成立了主要对国内销售的部门,却因为**全欧美化的产品与国内的消费构成的差异,缺少渠道建设、招商、营销的经验,对国内市场缺乏了解,虽然投入很大,转战内销的却和预期差距很大。

4、抄袭模仿严重,自主创新不足

做过布艺的从业人员心里都很清楚,自己公司生产的产品,大部分设计理念和元素都是从德国法兰克福、西班牙、意大利等欧盟,大家都在比谁会抄,抄的准,抄的好,抄的有水平,抄的有销量,这种做法固然没有错,但是对布艺企业的可持续发展,获取竞争比较优势带来了负面影响,试问都在使用同样的模式开发产品,各家的产品同质化,在所难免进入价格战的泥潭中,而对企业自身的研发和设计重视不足,导致很多布艺企业随波逐流,靠天吃饭,靠别人的产品发展,一旦有了波动,就会发生很大的影响,这也是许多布艺企业很难做大的一个重要因素。

5、营销理念和经营模式落后

据笔者走访调研发现,很多布艺企业的主要负责人,天天忙于接订单的,却很少主动思考过,如何摆脱这种依赖自身个人能力的业务员的销售模式,一旦某个关键客户丢失,或者某个强人离开,企业就陷入困境的现象的发生,对其他家纺子行业成功的运营模式,以及其他行业的成功经验缺少必要的了解和学习,导致固步自封,只是跟周围自己同类型的企业比还认为不错,滞后的营销理念和经营方式,导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着,一旦出现变化就陷入停顿,对未来的预期就是接了多少个订单,卖出多少*的货,纯粹加工贸易oem的模式,使企业抗风险能力很弱,为后续发展带来隐患……

面对以上种种问题和现象,现在消费者有需求,却没有充分唤醒,更不知道如何选择科学艺术的搭配。作为从事布艺的经营者有必要反思一下,自己企业的未来到底在哪里?笔者认为,布艺企业如果在纷繁复杂的市场竞争中脱颖而出,必须在有深入的筹划和准备。

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