开童装店的致富经有哪些呢

伴随国家生育政策的变化，国家生育高峰来临在即，现在做儿童生意前景无限，开童装店也成为创业者快速致富的好选择。那么开好童装店有哪些实用的技巧呢?现在小编就为大家带来开好童装店的四条实用生意经。

**条：

生意抓“两段”

根据业内统计数据，截至2010年底，在浙江金华专门做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益激烈，很多经营者陷入惨淡经营的困境。而蒋喜珍的生意却一直稳中有升，很少出现大幅度波动的现象，原因就在于她抓住了两个“分段”。

高手档案

蒋喜珍，浙江金华人，从业时间15年，初始投资金额7万元，2010年纯收入25万元。

经验谈

主销商品跟住“季节段”。

1995 年前后，蒋喜珍开始从事童装生意。几年的时间下来，她逐渐摸清了该行业的一些规律。“跟其他生意一样，童装行业也有淡季和旺季。具体来说，童装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。”她介绍说，“12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖;4、5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错;8月是小孩入(幼儿)园、上学前的时间，运动服、平时穿的休闲服装出货量大;10月是秋装换冬装，主要卖冬装棉服。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是，每年都提前一个时间段开始联系货源，一要**我的货比别人的丰富，二要**我的渠道多，更新速度快。”

销售目标抓好“年龄段”。

“很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从1—12岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想，1— 3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞‘大杂烩’什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。”蒋喜珍说，“我所知道的情况是，跟总人口数量一样，我国儿童人口数量同样*大(目前中国0—16岁人群为3.8亿——编者注)，因此不管1—3岁还是6—12岁，每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例，金华外来人口很多，很多打工者**像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这部分人群，经营一家小店就可以解决温饱。而我的经验是，稳住这部分顾客后，反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长，因此在款式上要注意丰富和变化。”

第二条：

三类商品*好不做

有关调查显示，70%的社会购买力来自女性，“投女所好”成为很多服装经营者**的**法门。落实到童装，广州林冬丽的经验证明，这同样是一条至理。

高手档案

林冬丽，广东肇庆人，从业时间6年，初始投资金额4万元，2010年纯收入14万元。

经验谈

*先，不迷信**。

“如果认为跟成人服装一样，消费者更喜欢给孩子购买**，这是很危险的想法。”林冬丽说，“童装是个大市场，这话一点也不假，所以这几年很多**服装企业也开始进入童装行业。不过，这只是他们的一种尝试，说白了就是试试水的深浅，能*到*就大手笔做，*不到*总结经验教训从头再来，实在不行就不做，反正还有成人服装那一块业务，不担心生存。小生意人不一样，如果做赔了，就有可能一辈子翻不过身来。而我的经验就是，*好不做大品牌。这是因为：**，门槛高，光是代理费就让一般人承受不起;第二，价格高，一般的消费者不会购买;第三，冒牌货多。有**就有仿冒，我们小生意人哪有时间去做辨别，但只要你卖过假货，再想获得顾客信任就难了。”

不过林冬丽也指出：“说**不好做，主要是从小生意人的自身现状出发，并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话，它还是不错的选择——特别是女装，那些舍得给孩子花*的超过90%都是买女装。”她解释说，在过去，相当一部分家长在选购童装时都认为孩子处于长身体时期，再好的衣服可能也只能穿几个月，没必要买太好的。因此，他们在选购童装时看重的是价*，而不是品牌。但近几年来，在童装市场产生了一个现象：女装销售明显高于男装，“*高时两者的比例能达到1:3.5”。为什么会出现这种情况，林冬丽认为有三个原因：**，“女孩子好打扮”的传统消费观念;第二，现代消费者出于“穷养儿、富养女”的观念，愿意在各项生活支出上在女孩身上有所偏重;第三，童装女装本身发展较为成熟，款式远较男装丰富，可选择的余地多。

其次，不做外贸。

“大企业看上国内的童装市场，外国企业一样‘闻讯而来’。不过我的建议是，*好不要碰这块业务。”林冬丽介绍，目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题：**，打着外贸商品的名义做内销，与“外贸”基本无关;第二，浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品，也不是真正的外贸。此外，这类打着外贸童装名义的产品，价格普遍偏低，原因就在于质量没保障，少数经营者还因为从事这项业务而经常遭遇消费者投诉，顾此失彼，反而耽误了生意。因此在选择货源时，她一般都是跟老牌企业或新创品牌合作，前者的优势是货源充足、口碑好，后者则更注重创新，款式上选择余地大，并且普遍价格适中。

*后，款式尽量避免“成人化”。

“有一阵童装成人化几乎成为潮流，‘童装就是成人装的微缩版’成为很多经营者的共识。实际上，这种潮流目前正在消退，据说是遭到消费者以及一些专家的抵制和指责。”林冬丽说，“童装，顾名思义就是孩子穿的衣服，就显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装，让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引眼球，过后就会受到非议，尽量不要做。”

第三条：

“傍着”超市*快*

去童装一条街“扎堆儿”，还是“酒香不怕巷子深”?是经营者在选择店面地址时必须要面对的问题。而赵凤飞却另辟蹊径，跟商场超市“对着干”，并获得不菲收入。

高手档案

赵凤飞，湖北武汉人，从业时间4年，初始投资金额9万元，2010年纯收入11万元。

经验谈

*先，商店不分大小，地点要选得好。

“大家都是小生意，规模大小是相对的。别说跟商场超市比，就是跟专卖店、加盟店比起来，你还是*小的那个。所以，与其关注商店大小，不如在选址上多动脑。不过，地点选得再好，不如你的货好。”赵凤飞说，“货好有两个意思，**当然是质量，其次就是‘短缺’。商场超市大不大?但它们普遍追求‘大而全’，结果各年龄段、各款式都成了大路货，很多消费者都会说：这么大的商场，为什么买不到我想要的东西?我要做的，就是找出商场超市*短缺的部分，在它附近开店‘错位竞争’。一方面，我知道的情况是，商场超市中，童装消费仅占百分之一二甚至更低的营业额，人家根本不在乎我这个‘竞争者’;另一方面，消费者在那里买不到就会顺便转转我的店，结果获得惊喜，这就是我的生存之道。”

其次，将孩子培养成消费“主体”。

“这不是一句空话，具体地说，针对大路货，要有自己选择货物的眼光，要让顾客一眼看出我跟其他经营者以及商超的不同。我的经验是两句话：**，女装‘淑女’，男装‘耍酷’;第二，没主见的大人选，有主见的自己选。**句，是指我主要经营0—6岁的童装，根据目前市场消费的主要特点，女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著;后一句则指婴幼儿的服装，孩子不会自己选，所以主要注重材质，要符合卫生、安全、环保等标准，由大人来选择;而五六岁的孩子已经有了自己的审美观，他们的衣服大都是自己选择，所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握他们的心理，我还会求助于身边的同龄孩子，提供商品让他们做主观的选择，进而变成我选货的标准。这样一来，很多孩子因为在这里能找到自己心爱的衣服，会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服，如今成了陪孩子来购物。”

第四条：

“专业”设备，一个不能少

童装店是“儿童的乐园”，这是邱学君多年实践摸索出来的经验，也是他保持生意红火的根源之一。

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邱学君，湖南凤凰人，从业时间6年，初始投资金额12万元，2010年纯收入40万元。

生意场上，女人和孩子的*是*好挣的，现在做孩子生意，前景无限，通过以上的介绍，你是否也已经对童装生意充满了信心呢?如果是，就赶快行动起来吧!