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开童装店的致富经有哪些呢

2016-11-03 来源: 3158河北分站

伴随国家生育政策的变化,国家生育高峰来临在即,现在做儿童生意前景无限,开童装店也成为创业者快速致富的好选择。那么开好童装店有哪些实用的技巧呢?现在小编就为大家带来开好童装店的四条实用生意经。

第一条:

生意抓“两段”

根据业内统计数据,截至2010年底,在浙江金华专门做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益激烈,很多经营者陷入惨淡经营的困境。而蒋喜珍的生意却一直稳中有升,很少出现大幅度波动的现象,原因就在于她抓住了两个“分段”。

高手档案

蒋喜珍,浙江金华人,从业时间15年,初始投资金额7万元,2010年纯收入25万元。

经验谈

主销商品跟住“季节段”。

1995 年前后,蒋喜珍开始从事童装生意。几年的时间下来,她逐渐摸清了该行业的一些规律。“跟其他生意一样,童装行业也有淡季和旺季。具体来说,童装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。”她介绍说,“12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关,是一个比较集中的消费期,各种产品都比较好卖;4、5月主要是夏装上市,以换季衣服为主,近几年流行反季节购物,冬季的衣服也可以卖得不错;8月是小孩入(幼儿)园、上学前的时间,运动服、平时穿的休闲服装出货量大;10月是秋装换冬装,主要卖冬装棉服。在进货上,只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是,每年都提前一个时间段开始联系货源,一要保证我的货比别人的丰富,二要保证我的渠道多,更新速度快。”

销售目标抓好“年龄段”。

“很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装,这是个模糊的认识。真要想做好这个生意,必须更加细分。从1—12岁都算儿童时期,具体来说有四个节点:即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想,1— 3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以,说是做童装生意,其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞‘大杂烩’什么都想兼顾,就显得不够专业,顾客自然不会买账。”蒋喜珍说,“我所知道的情况是,跟总人口数量一样,我国儿童人口数量同样巨大(目前中国0—16岁人群为3.8亿——编者注),因此不管1—3岁还是6—12岁,每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例,金华外来人口很多,很多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷,而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边,这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这部分人群,经营一家小店就可以解决温饱。而我的经验是,稳住这部分顾客后,反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长,因此在款式上要注意丰富和变化。”

第二条:

三类商品最好不做

有关调查显示,70%的社会购买力来自女性,“投女所好”成为很多服装经营者掘金的不二法门。落实到童装,广州林冬丽的经验证明,这同样是一条至理。

高手档案

林冬丽,广东肇庆人,从业时间6年,初始投资金额4万元,2010年纯收入14万元。

经验谈

首先,不迷信名牌。

“如果认为跟成人服装一样,消费者更喜欢给孩子购买名牌,这是很危险的想法。”林冬丽说,“童装是个大市场,这话一点也不假,所以这几年很多名牌服装企业也开始进入童装行业。不过,这只是他们的一种尝试,说白了就是试试水的深浅,能赚到钱就大手笔做,赚不到钱总结经验教训从头再来,实在不行就不做,反正还有成人服装那一块业务,不担心生存。小生意人不一样,如果做赔了,就有可能一辈子翻不过身来。而我的经验就是,最好不做大品牌。这是因为:第一,门槛高,光是代理费就让一般人承受不起;第二,价格高,一般的消费者不会购买;第三,冒牌货多。有名牌就有仿冒,我们小生意人哪有时间去做辨别,但只要你卖过假货,再想获得顾客信任就难了。”

不过林冬丽也指出:“说名牌不好做,主要是从小生意人的自身现状出发,并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话,它还是不错的选择——特别是女装,那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女装。”她解释说,在过去,相当一部分家长在选购童装时都认为孩子处于长身体时期,再好的衣服可能也只能穿几个月,没必要买太好的。因此,他们在选购童装时看重的是价钱,而不是品牌。但近几年来,在童装市场产生了一个现象:女装销售明显高于男装,“最高时两者的比例能达到1:3.5”。为什么会出现这种情况,林冬丽认为有三个原因:第一,“女孩子好打扮”的传统消费观念;第二,现代消费者出于“穷养儿、富养女”的观念,愿意在各项生活支出上在女孩身上有所偏重;第三,童装女装本身发展较为成熟,款式远较男装丰富,可选择的余地多。

其次,不做外贸。

“大企业看上国内的童装市场,外国企业一样‘闻讯而来’。不过我的建议是,最好不要碰这块业务。”林冬丽介绍,目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题:第一,打着外贸商品的名义做内销,与“外贸”基本无关;第二,浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品,也不是真正的外贸。此外,这类打着外贸童装名义的产品,价格普遍偏低,原因就在于质量没保障,少数经营者还因为从事这项业务而经常遭遇消费者投诉,顾此失彼,反而耽误了生意。因此在选择货源时,她一般都是跟老牌企业或新创品牌合作,前者的优势是货源充足、口碑好,后者则更注重创新,款式上选择余地大,并且普遍价格适中。

最后,款式尽量避免“成人化”。

“有一阵童装成人化几乎成为潮流,‘童装就是成人装的微缩版’成为很多经营者的共识。实际上,这种潮流目前正在消退,据说是遭到消费者以及一些专家的抵制和指责。”林冬丽说,“童装,顾名思义就是孩子穿的衣服,就显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装,让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引眼球,过后就会受到非议,尽量不要做。”

第三条:

“傍着”超市赚快钱

去童装一条街“扎堆儿”,还是“酒香不怕巷子深”?是经营者在选择店面地址时必须要面对的问题。而赵凤飞却另辟蹊径,跟商场超市“对着干”,并获得不菲收入。

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赵凤飞,湖北武汉人,从业时间4年,初始投资金额9万元,2010年纯收入11万元。

经验谈

首先,商店不分大小,地点要选得好。

“大家都是小生意,规模大小是相对的。别说跟商场超市比,就是跟专卖店、加盟店比起来,你还是最小的那个。所以,与其关注商店大小,不如在选址上多动脑。不过,地点选得再好,不如你的货好。”赵凤飞说,“货好有两个意思,第一当然是质量,其次就是‘短缺’。商场超市大不大?但它们普遍追求‘大而全’,结果各年龄段、各款式都成了大路货,很多消费者都会说:这么大的商场,为什么买不到我想要的东西?我要做的,就是找出商场超市最短缺的部分,在它附近开店‘错位竞争’。一方面,我知道的情况是,商场超市中,童装消费仅占百分之一二甚至更低的营业额,人家根本不在乎我这个‘竞争者’;另一方面,消费者在那里买不到就会顺便转转我的店,结果获得惊喜,这就是我的生存之道。”

其次,将孩子培养成消费“主体”。

“这不是一句空话,具体地说,针对大路货,要有自己选择货物的眼光,要让顾客一眼看出我跟其他经营者以及商超的不同。我的经验是两句话:第一,女装‘淑女’,男装‘耍酷’;第二,没主见的大人选,有主见的自己选。第一句,是指我主要经营0—6岁的童装,根据目前市场消费的主要特点,女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著;后一句则指婴幼儿的服装,孩子不会自己选,所以主要注重材质,要符合卫生、安全、环保等标准,由大人来选择;而五六岁的孩子已经有了自己的审美观,他们的衣服大都是自己选择,所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握他们的心理,我还会求助于身边的同龄孩子,提供商品让他们做主观的选择,进而变成我选货的标准。这样一来,很多孩子因为在这里能找到自己心爱的衣服,会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服,如今成了陪孩子来购物。”

第四条:

“专业”设备,一个不能少

童装店是“儿童的乐园”,这是邱学君多年实践摸索出来的经验,也是他保持生意红火的根源之一。

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邱学君,湖南凤凰人,从业时间6年,初始投资金额12万元,2010年纯收入40万元。

生意场上,女人和孩子的钱是最好挣的,现在做孩子生意,前景无限,通过以上的介绍,你是否也已经对童装生意充满了信心呢?如果是,就赶快行动起来吧!

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