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中秋零售创业者要注意“四忌”

2016-11-12 来源: 3158河北分站

创业投资,关键是要把握住机会,每逢节假日,消费需求增长,创业商机火爆。转眼,2015年的中秋即将来临。

创业投资,关键是要把握住机会,每逢节假日,消费需求增长,创业商机火爆。转眼,2015年的中秋即将来临。中秋是中华民族传统的节日之一,在这一天人们吃月饼,赏月,所谓中秋夜月圆;亲戚之间还相互走访;家人之间相互团聚。因此,中秋节蕴含着无限商机,对于商店而言是一年中难得的一次零售好时机。应该说有多年零售经历的零售户,此时此刻都会在思考如何抓好今年中秋的商机。

全商网觉得,中秋商机谋划要早,筹备要细,准备充分,方能彰显效果。为了更好地帮助商店店铺朋友精准地把握中秋的大好商机,积极地做好中秋工作,借此机会提几点建议,谈点个人看法,供参考借鉴。

忌临阵擦枪

有许多零售户为了减少麻烦,习惯只在节日前3、4天才开始备货。他们心里想的是这么做一举两得,既不会错过节日,又不会使店内堆积货物而挤占空间。另外也还有一些店主小心翼翼,主张应节令性商品宁少毋滥,一般能在节日前基本卖完应时性商品是最好的,不会因为过多造成积压浪费。其实这样做是不妥当,第一现在节日商机并不一定只在节日前3,4天,实际上有可能在一周前乃至十天半月之前就开始了,如果不提前筹备的话,那么自己就慢了半拍,所以说节假日商机一定要早谋划,早准备;第二临近节日前几天才进货也许有的商品商家缺乏,这样自己就可能进不到货,眼睁睁地看着商机从自己眼皮先溜走;还有商品进少点表面看不会过多浪费,殊不知也许求过于供啊,这样也必然有一定损失,实际上多一点我们在节后保本销售也未尝不可呀。第三消费者的消费观念是在不断变化的。作为零售户既要好好地把握传统节日中传统商品的消费习惯,还应注重创新思想。只有我们早谋划,早试着进购一些新商品,我们才能由此判断消费者的喜爱,才可以适当地调整进购计划。因此,对于节假日商机而言,零售户要宁可抢先一步,占据制高点。只有这样提早备足货物,自己才会有一定的调配空间和探索余地,才可以做到运筹帷幄,胸有成竹,不会临阵擦枪,心里慌慌。

忌凭经验办事

凭经验办事是许多零售户常用的一种零售方法,而且有的零售户还因此津津乐道,认为自己的经验可靠无误,大有把握,实际上这种僵化的定式思维是不好的。一般来说每逢重大节假日,必是零售生意旺季,商机盎然,于是许多零售户喜欢按照习惯凭经验办事。总是根据以往中秋节期间自己小店的销售情况来作出备货决策,比如什么烟去年销得不错,销售看好,那么今年也多进;某某酒去年卖得红火今年依然加大力度;某食品去年卖得爆,今年继续作为龙头产品等等。其实这些作法是不够科学合理的,要知道“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”啊,实际上我们周边的消费者每年或许也有一些变化。如周边高龄老人是否减少(因为一般节日时有许多人会来看望老人,人流量增大);是否有更多青年人离家;是否有户口转外地的;周边邻居经济条件可有变化等等,这些因素都将影响到我们生意。节日前要花费一定时间走访打听,这对制定中秋节备货是有很大作用的。所以说过往经验只能作为参考而已,且不是一成不变之定律之法宝。换句话说,这也就要我们零售户在抢抓节假日商机时,要学会与时俱进,灵活地根据当年时节变化来合理地确定决策方案。在变化中求不变,在不变中求变化,这样才比较妥当。

忌坐等商机

中秋节虽然商机无限,但是并等于商机往自动地往家中跑。除非你那儿就你一家独自专营,消费者没有选择的余地和空间,这样他们才只能往你家跑而已,否则坐等商机,守株待兔式的经营是不可取的,也是不可行的。因为现在零售店密度相当大,竞争也异常激烈,有的甚至达到了火热化的剧烈程度。所以越是节假日越要提前开动脑子,主动出击。比如搞一些促销活动,提前订货怎么怎么优惠;提前交定金可以这算多少钱等等,在店前打上巨大横幅标语,或者用的电子显示屏闪烁滚动播出等等,让顾客的心和你一样提前同步跳起来,动起来,这也就意味着我们的生意提前开始了,为后续生意打下坚实基础。

忌急躁不安

有许多零售户每逢到节假日,心里就或激动或焦虑。激动是因为想到商机来临,势必会给自己带来好运;焦虑是一方面担心中秋节自己零售生意到底能否顺利,能否给自己带来财源,另一方担心自己实现制定的目标完成不了。实际上这些心态都是不好的,我们零售人要学会胸襟开阔,心怀大度。用平常心理智冷静地对待中秋节有句俗话说;“希望越大失望越大”其中蕴含的哲理是值得我们去思考的。所以面对即将来临的中秋节,我们既要科学谋划,同时也不可制定一些不切实际的目标,过分攀高,假设未完成目标心里或多或少肯定有点不舒服,这又是何必呢?因此,在我看来中秋节零售,零售户既要高度重视,也不必过分加压,过分焦虑。

结语

作为创业者,就是要眼疾手快投资准,中秋节就是一个不可多得的致富良机,是快速赚钱的好机会。在2015年中秋节即将来临之际,全商网认为做为零售户要正确面对中秋节,提前积极应对,制定科学预案;同时也要防止制定的假大空之目标给我们带来的消极影响。因此,提醒零售户注意以上几点不仅必要而且重要,希望广大零售户朋友都有一个正确认识,以最佳状态去迎接一个和谐美满的节日,做好节日零售,收获丰盈财源!

责任编辑:小小酥

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