3158首页 > 城市聚焦 > 火热商机 > 做服装生意应该怎么促销

做服装生意应该怎么促销

2016-11-26 来源: 3158河北分站

做服装行业其实有时候和做电子行业一样,更新换代的速度很快,需要经常换血,以前的产品就要进行打折促销了。促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。在一场促销中到底要准备和做些什么呢?

做服装行业其实有时候和做电子行业一样,更新换代的速度很快,需要经常换血,以前的产品就要进行打折促销了。促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。在一场促销中到底要准备和做些什么呢?

一、首先我们要明白促销的6大主要目的

服装店的促销活动,在其出发点上还是有很多不同的:服装店促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要实现综合量和质的提升。从服装店的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升服装店整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深顾客对自己品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升服装店和品牌的形象。

5、进行老品、积压品的库存清理,降低库存量。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

二、其次,我们要懂得促销执行的3大原则

1、创新至上的原则

创新是促销实现突破点的厉害武器,是打击其它品牌跟进和拦截他们的有效方法。但是如果活动形式没有新意,只是单纯的地依靠打打特价或买赠来执行创新,取得良好的效果是不容易的。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次的原则

由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节的原则

消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

好的促销不仅能够让商家获取巨大的利润还能够让消费者花最满意的价钱买到最心仪的产品,做服装生意促销需要注意什么大家应该都知道了。接下来就自己实践吧!

责任编辑:小小酥

热门创业项目

  • 开米线店需要加盟吗?加盟还是自己投资好?2017-05-25

    米线可以说是我们国家现如今比较流行的一种风味小吃,其不仅口感相当的独特,而且消费者还可以根据自己的口味需求,随意搭配各种各样的新鲜时令蔬菜。那么,米线如此受市场

  • 今年大学生开店可以做什么?在什么时间开店比较好?2017-05-23

    现在自主创业受到了越来越多的人青睐,尤其是有理想的年轻人和大学生,都希望通过自主创业还实现人生理想。今年大学生开店可以做什么?在什么时间开店比较好?选择一个靠谱

  • 亿城纳米胶粘剂加盟有前景吗?2017-05-23

    亿城纳米胶粘剂加盟前景是很棒的,这个品牌一直以来在国内的发展比较好,因为最近几年来建筑领域的发展非常可观,所以这个品牌的销售也是非常火爆的,加盟这个品牌的费用也

  • 为什么投资要选择小投资项目?来喵小馋土豆粉了解吧2017-05-22

    为什么现在投资要选择小投资项目?来喵小馋土豆粉详细了解吧!现在越来越多的人想要选择创业来实现致富梦想,可是创业是有风险的,所以非常需要投资者小心谨慎。而选择一个

  • 开排骨小吃店需要考虑哪些问题?2017-05-22

    排骨美味独特,而且蕴含极高的营养,所以是消费者十分喜欢的美食。而且排骨是中国传统的美食,所以消费者对其有着非常特殊的感情,所以投资者选择排骨品牌创业会有非常好的

  • 现在热门创业项目有哪些?2017-05-19

    现在热门创业项目有哪些?美食餐饮行业当中永远有投资者想要的美食热门项目,现在美食项目当中爱尚吮指排骨最热门。它所带给消费者的美食非常的有亮点,所以在市场上迎来了

上一篇:创业发展的绊脚石有哪些

下一篇:2017年中秋节创业好商机