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淘宝新店如何经营

2016-11-26 来源: 3158河北分站

网络创业是现在人人可经营的便捷式创业方式,从业者众多,开淘宝店就是一个好方式。那么淘宝新店如何经营呢?小编教你一些小技巧。

网络创业是现在人人可经营的便捷式创业方式,从业者众多,开淘宝店就是一个好方式。那么淘宝新店如何经营呢?小编教你一些小技巧。

淘宝网店是中国杭州阿里巴巴集团旗下淘宝网商务平台所经营的互联网虚拟商店的总称,是目前中国最大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地。而淘宝网作为第三方电子商务站点向其注册用户提供相关互联网商务服务,用户可选择性的缴纳一定的租赁金(开通各项网店程序优化功能或工具使用)用于平台分支域名空间—— 即个人独立的淘宝网店。

大家都知道,作为一个新开的店铺,或者一个新品,淘宝是有一定的扶持期的。对于新店,淘宝有三个月的扶持期,对于新品宝贝,淘宝也会有14天的扶持期。那么淘宝新店如何经营?淘宝新店怎样利用这个时间,为产品和店铺蓄势呢?

我曾经用半年时间把一个淘宝小店做大,最后又成功把它做死了。从店铺的成长到失败破产,半年时间亏了十多万。但是这十多万买来的经验和教训,也让我在电商路上少走一点弯路。以下经验就是十多万的代价换来的干货。

一.新店扶持期最应该做什么?

很多人在新店扶持期的三个月,都是不断上架产品。上完之后就不断修改调整,改首页,改详情,改价格,然后开始用各种办法推广,引流。

殊不知,流量进来了,但是看到一个新店什么装修都没做好,什么详情都没有,就算引进多少流量也会离开。当精准客户不断流失,那么淘宝也会判定,你这个产品不受欢迎,或者没有市场。

一个新店,首先要做的,是如何在淘宝扶持的时间范围内,让精准的客户成交。只有自然成交多了,精准的流量才会源源不断涌进来。这也是根据搜索的千人千面得出来的结果。

二.新品如何做好推广?

很多人在上架一个新品后,就不管它了,等到没有什么流量,就修改价格,调低价格后试试市场反应度,最后也就不了了之。其实这种做法完全是对精准流量的浪费。

上架一个新品之前,一定要考虑,为什么要上架这个宝贝,这个宝贝相对其他宝贝来说有什么独特的地方,这个不同点能否通过详情页表现出来?一般来说,新品上架 14天内,不能修改任何宝贝信息,包括宝贝价格,主图,详情。而14天后,一般都需要一些调整和变动。这个原因是什么自己思考。

三.怎样才是一个活的店铺?

一个月前,看到一家很不错的店铺,一个月后,看到这个店铺还是这样子,一样的首页,一样的主图,一样的价格和详情,没有任何的变化,那么我们可以知道,这个店铺的运营,实在不怎样。

店铺,一定要让客户感觉到是活的,有热销畅销的氛围。如何突出这样的氛围呢?那就是做活动。

很多人对店内搞活动不屑一顾,认为多此一举没必要。其实一个店铺,只有持续不断的活动,才能活跃起来,才能让客户有成交的紧迫感。这个星期一个活动,然后调整价格后用另外的玩法继续做店内活动。那些最后一天、最后一小时的营销语,一定要落实下来,让价格有上下浮动的区间,让买家觉得你买这个宝贝是占了便宜的。

四.怎样带动一个店铺的销量?

这点介绍起来可能有点玄,但的确是事实。根据二八法则,一个店铺80%成交额,是在20%的单品上。其他80%的单品,花掉了20%的流量。

在大淘宝平台下,即使搜索的人性化让爆款没那么火爆了,但销量还是一如既往占据重要位置。所以,我们就算堆积那么多单品在店铺上,真正卖得动的,也还是那么几款而已。那些卖不动的,反而还会增加库存,提高滞销率,让店铺数据难看。

我以前的店铺,只要是有市场的宝贝,我都把它放上去,没有考虑过市场的感受和店铺的定位,引来了很多垃圾流量,也降低了店铺的活力和档次,得不偿失。因此,适当减少SKU,把精力用来重点推广几款宝贝,做好关联销售,增加动销率,这样的玩法才是有趣的。

新店蓄势,是一个非常重要的时期。这个时期一定要定位好产品与产品之间、产品与店铺之间,还有产品与平台之间的关系。如果前期积累做得好,那么后期的爆发绝对是让人惊讶的。

淘宝新店如何经营?其它你要了解的:

一、新手卖家必须明确方向和制定计划

首先新手涉水淘宝,要明确好方向和制定计划,没有目的和计划,只是无头苍蝇四处飞,而最终由于长时间没有进步而导致心灰意冷的不少,不过并不是明确了方向和制定计划就一定能飞黄腾达,因为还需考究你过程的睿智和勤劳,能者多得这是从古至今的自然规律,但是能者不一定指某人智慧超群,能者=勤劳+方向+计划+ 学习+技巧+天时地利人和---------------,呵呵,其实就是综合考究个人啦,所以大家如果觉得抱着试水心态,并没了解电商行业的时候,盲目选择开店的话,或许过程中的艰辛与挫折会很轻易打垮你做淘宝的决心,认清电商行业后,适合自己就坚定不移的选择下去,如果不适合就直接选择其他行业,这样或许物尽其用,人尽其才吧。

二、新手选择货源类目必须结合自身实际条件出发

很多新手们只是跟风的去模仿成功人士,这个是一个危险的举措,因为别人能做的不一定适合自己,人家大卖的自己未必做得好,只有适合自己的才能发挥最好的,常言道:“走自己的路,让别人无路可走”(哈哈 [来源:www.cyonE.com.cn/],这话够狠的,也不知道谁创造的),唐伯虎也是说过“他人笑我太疯癫,我笑他人看不穿”之类的豪言壮语,其实这个意思就是,只有选择适合自己的货品才能让自己发挥极致。如果开始自己也比较茫然到底卖啥的时候,或许你结合一些淘宝行业数据,然后结合自身条件去做,这个数据来源可以有很多方法,其中之一我觉得淘宝指数这个也可以稍微给自己一个概念,这个只是简单的方法之一,还有很多数据渠道可以去挖掘的。

三、淘宝新店如何经营?基本要做的那些事儿

开好店了,选择好了卖什么货了,那么接下来就给自己做个计划吧,计划啥?就是运营步骤和预测方向啦。

1、首先店铺装修,开始可以请教一些专业人士或店铺做得比较好的朋友,分析结合自己产品去装修自己门面,装修其实看起是一个没有定性的东西,但是却是隐藏促成交易的因素之一,这个或许自己不知道,因为给客人的第一感官,觉得这店怎么那么难看,那么不得体,从而影响购物心情和对店铺的信任度,还有就是装修也可以吸引客户眼球而引发冲动消费的作用,宝贝图片,视觉营销这块自己要抓好。

2、流量的优化和店铺综合打理是时刻需要去做的,没有人看何来成交?有些卖家上架好宝贝,装修好店铺后,就等客户上门,这样的话是被动了,只有时刻去优化店铺才能把握先机,如宝贝上下架的调整,还有标题的优化,选宝贝橱窗推荐,设置手机专享营销和微淘战略、来往等都是站内自然搜索和主动吸引流量的方法。每个步骤都可在淘宝论坛搜索相关字眼就可以出现针对的那项教程,这样一个个击破,何愁没有流量?也可以站外引流,例如美丽说,蘑菇街,人人网,微博等很多站外网站都是很多可以引流的哈。还有就是直通车,钻展之类的淘宝付费工具,不过这个要结合自身情况使用,因为这个是需要学习后方可操作的。总之店铺综合优化可以说每天都有事情需要你做,只是需要去学习方法和技巧,无用功的话是事倍功半,这个大家需要注意下的。

3、店铺使用工具和推广也是发展的关键,其实纯手工优化和打造店铺是可以,但是很累,花点小钱,使用淘宝或者第三方工具其实可以提高效率和优异发挥的。瑶然觉得新手刚开店铺不要盲目使用工具,因为要适合自己的才是最好的,我建议试试基本需要的工具是:可以用搭配套餐,店铺优惠卷等,而第三方工具可以用【超级店长】,因为我混这么久淘宝,我觉得超级店长这个淘宝卖家服务工具真心不错,因为实实在在我监测过确实可以起到比较好的作用,它含有的功能既能优化店铺也可以引流,确实功能比较强大。再者推广这个,上面已经提到了引流也是推广了,推广需要计划的,比如宝贝库存计划,推广费用预算,还有预测爆款,分析人群,和老客户推广维系从而让老客户介绍更多新客户,关注政策规则等等这些,还有就是准备充分的话,强烈建议去参加官方的活动,例如天天特价和清仓等,这些基本参加了,货品过得去的话上量100单以上没问题的。

现在开淘宝店的人越来越多,只有掌握一定的经营技巧,你才能在竞争中脱颖而出,赢得消费者的关注,获得更多的财富!

责任编辑:小小酥

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