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如何做家电生意

2016-11-26 来源: 3158河北分站

家电在人们的日常生活中是人们不可或缺的,它能够让人们的生活变得更加方便和省事。因此,家电走入了万家,市场非常火爆。火爆的市场也让很多投资者选择开家电专卖店。那么要如何经营家电专卖店才能够赚钱呢?

家电在人们的日常生活中是人们不可缺失的,它能够让人们的生活变得更加方便和省事。因此,家电走入了万家,市场非常火爆。火爆的市场也让很多投资者选择开家电专卖店。那么要如何经营家电专卖店才能够赚钱呢?

1、店面营销

店面的形象就是产品与品牌的形象,没有店面形象的太阳能品牌,充其量只能算个牌子,不能称之为品牌。专卖店本身就是一个巨型的广告牌,每时每刻都在向路人和顾客传递品牌形象。亲切的服务,独特的装饰风格,和环保清洁形象,店面清洁的卫生,精良的产品,足以传播口碑,吸引客流。专卖店整体形象的控制。专卖店虽然要求形象统一,但要完全的形象统一则不易(店面门头除外),因此,根据实际的店面环境、店面面积等进行有效地设计和装修显得特别重要。

2、广告宣传营销

在主流媒体打广告费用太大,只要电视广告一停,顾客就不再买账了.应该把广告做到小区中去。太阳能产品的推广适合做到小区中、村镇上去。因此,要花巨资进行电视、电台、报纸、路牌等广告传播不现实,但花较少的钱进行太阳伞、横幅、海报、墙体等广告形式传播品牌是最可取的,所以有计划地进行区域市场低成本优质传播推广是必要的,并在这些基础上进行强势的促销,销售必将不断实现新的突破。我们做的只能是切合实际的一些宣传,如发放资料,赠送刊有店址电话的报纸、连环画、刊物等,也可以搞些当地是事件营销,如捐赠当地敬老院又环保有实用的太阳能热水器一台或以太阳能专卖店的形式捐赠当地学校的特困小学生书包等公益活动,借助当地媒体大肆宣传等.搞些活动,如:以旧换新,成立太阳能救助站,捐助义务保养太阳能等活动,大打服务口碑,总之就是花最少的钱做最大的事.做到既宣传了品牌,又给当地人民留下了好的印象,尽量发挥老板在随州政界的力量来实现多赢。

3、店员素质营销

再好的产品和在在高档的专卖店形象,产品都是有店员导购员销售出去,他们永远是第一线的战士,店员的心态与素质也是经销商应该最注意关心的事情,因为是店员最终达成销售的,店员以主要精力接待第一位顾客,交谈生意;同时问第二位顾客:店员要具备良好的口才和敏捷是思维与机智的反应能力,专卖店也要不断的培训培养这些一线战士,是他们为专卖店赢得利润的,太阳能热水器的销售不同于其他行业就在于他的专业性,专卖店导购员的推荐能否打动顾客的心关键在于店员能否发现客户的需求点,与能否让客户认同专卖店导购员对太阳能热水器专业知识,而太阳能热水器专业知识的培训是专卖店导购员整体素质提高最有效的方式之一,公司应注重与太阳能厂家的培训合作,利用厂家培训资源提升专卖店导购员的综合素质和专业技术水平不失为一种很好的途径,健全专卖店导购员的薪资激励制度这样可以让专卖店导购员有种归属感和责任感的主人翁精神。

4、走出去的营销

由于市场的成熟太阳能经营者也越来越多,市场竞争也越来越激烈,整个太阳能市场的生意越来越难做,很多经销商在夹缝中无奈地支撑着。在这种情形下,靠以往那种蹲在店面“守株待兔和姜太公钓鱼”式的销售手段已经明显不能适应不断发展的市场需求,要想突围,则必须主动走出去,顾客在哪,销售就该走向哪,一些具有前瞻眼光的建材行业已经把触角伸向了市场的源头,他们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,然后迅速开辟“领地”,太阳能热水器也可以单独或与建材行业某个品牌合作进驻小区进行展示产品,组建几个小区推广队伍:主要任务就是对目标小区进行摸底,比如业主户数、消费层次、户型情况、售楼情况、入住情况、已经安装太阳能和未安装太阳能的情况、物业管理部门及主要负责人、宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间(如挂横幅的位置、贴海报的位置、推广活动的区域)等,让最好的促销员进驻、扎根小区,全面深入小区,决不放过每一个角落,让我们的太阳能品牌在小区无处不在,上门拜访、咨询、检修,既提升品牌又带动销售,各种物料要布置到位,尽可能多使用巨幅、横幅,组织汽车在小区巡游(播放录音)建立流动专卖店,可租小区车库充当临时专营店,多做户外展示活动,来提升销量。

经营家电专卖店其实说简单也简单,说麻烦也麻烦,售后服务和技术是非常关键的。通过上述的内容介绍,相信您在开启家电专卖店后,一定能够以正确的经营理念让店面赚钱。

责任编辑:小小酥

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