董明珠如何一步步走向成功

每一个成功人的背后都有一段曲折艰辛的创业过程。格力走向世界与它的创业人有着密切的关系。董明珠，一位创业路上的铁娘子，用自己的智慧和努力为自己谱写了一段辉煌的历史，她的经历，值得后背创业者们的学习和借鉴。

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

年，董明珠**了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“*—货”关系，变成“*—利”关系，既解决了制造商淡季生产****，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

年，格力**“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力一分*也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业*困难的1996年，格力销售增长17%，**次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的*补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力**，才能长*久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的*不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力*买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，**了我国商界*一无二的**。在她的**下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以 30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

财富不是自己想想就能到身边的，人们需要自己去**。作为世界上的一个大公司，它的创业人用自己的智慧和努力向世人证明了格力的实力。董明珠，是一个值得创业者去学习的对象，以上是对于她，创立格力的相关介绍，希望对创业者有所帮助。