解析医药营销创新的“三原则”

2017-03-05来源 : 互联网

在现代经济社会的“万花筒”中,药企资本积累和发展的道路千差万别,但归结到一点药企要顺应时代的发展变化,与时俱进才能充满活力,长盛不衰。在现代产品日趋同质化、市场竞争日益激烈的新经济环境下,众多后起的新晋产品为了寻求一个***的发展平台,进行产品概念及品牌营销模式的创新,是品牌突围的必由阶段。如果固守陈规,抱残守缺,不能实现营销突围,必然陷入经营的困境。

原则一:超前观念可行思维

营销创新,观念必然先行,它是营销创新的灵魂,指挥支配着创新形成的全过程,没有创新观念的指导,营销创新就会被忽视。药企只有把营销创新这一指导思想提上日程,才能使药企在变化中成长,在竞争中生存,营销创新亦能更充分的发挥作用。目前,许多药企还没有树立起明确、清晰的营销观念,尤其是中小药企。药企须以创新求生存,以正确的营销观念为指导,而这种观念必然也要与时俱进,跟得上时代潮流。因为在**一体化的环境下,目前这种世界各***纷纷上马中国市场的竞争现状下,国内药企所面对的是与**成熟大药企的竞争,所以有必要以危机感和使命感来警告、鞭策。

原则二:研究产品跟进服务

产品是营销的前提和基础,营销创新不能离开对产品的研究。由于创新产品存活率低,很多药企做法是根据客户的反馈对市场进行调研或观察,购进国内外同行业的产品,以了解行业趋势;接着根据药企自身的基础选定创新方向,用三成以下的精力谨慎投入到“**性模仿”的研发中;70%的精力仍保留在老业务上,用老业务的经营所得为新业务“输血”。品牌药长盛不衰的一个秘诀就是始终把产品是否能够符合消费者的要求作为营销至高无上的法宝,当别的药企在炒作概念的时候,这些**的药企始终坚持把**的产品才是*好的营销当作自己的理念,只有在产品的基础上创新的营销,才是永远能够保持活力的营销。

原则三:组合价值营销品牌

药企的营销创新归根结底就是为了增效和**价值。这里的价值不仅包括经济价值,还包括顾客价值。创新营销虽然在具体执行上更要求市场**人员既要有丰富的市场操作经验,能够及时化解和处理市场出现的新情况、新问题,也要有较强的综合素质,而这种营销创新的价值**除与经济价值和顾客价值有关,还要运用团队的力量价值。将其组合运用才能构成创新营销的要素,一方面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合,否则这种营销成功就要大打折扣。因为团队的创新较个人创新多些完整性和可行性,而且在执行过程中,对于整体的沟通与理解要强于个体,效果也自然出人预料。


标签: 医药营销创新

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