谁在为你的免费埋单

2017-05-09来源 : 互联网

试想,一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送1000万件,客户只需支付23元快递费,而商家获利共计7000万。这,可能吗?免费“梦露”中国市场上出现过一个叫梦露的品牌,它只做一款女式睡衣,销售价格为188元一件

只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式——免费送。

不过有一个要求,送睡衣可以。快递费得你出。每件23元,支持货到付款和退货,这就意味着花23元快递费可以拿到一件价值188元的睡衣,你愿意吗?也许**次看到你可能不会动心,可如果发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告,你会不会点开看一看?相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?**阶段送1000万件。计算一下。188元一件,1000万件等于18.8亿元,这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场。这样的公司到底想做什么?它究竟怎么**?

羊毛出在狗身上

*先需要解决货源问题。中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那儿有很多小型的服装加工厂,做1000万件,成本可以很低。给别人做10元,给我做8元可不可以?

接下来就是快递的问题。平时快递一样*小的东西,至少需要10元,如果一年有1000万件快递在你的公司运送,可不可以便宜些?*后敲定为5元,因为夏天的女式睡衣一个信封就可以装下。

下面就是广告了。本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花*的,因为网站要的是浏览量。不过为了让我的睡衣送得更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3元提成,你是不是会把广告打得更疯狂?于是,所有网站都帮着打广告。

现在再来算一笔账:23元-8元-5元-3元=7元。也就是说,他们送一件睡衣只付出了16元的成本,*了7元,1000万件睡衣就*了7000万元。这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计,总共4个人。4个人分这7000万元是不是怎么都有得*?

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