家具加盟店销售技巧：家具销售的致胜关键点

家具加盟店的销售可以分为两个方面：一是家具零售，主要针对导购员，相关的知识可以在家具卖场找到;二是家具销售，大宗的家具销售，通过出口、竞标等合作方式进行家具的大宗销售，涉及金额大，主要针对家具业务员。大型的家具公司，往往这两种销售方式兼有，存在两种职能的家具销售员，家具导购员和家具业务员。如何实现家具销售的双赢的局面，这里和大家分享几个家具销售的致胜关键。

一、明确的品牌营销战略

很多家具企业并不注重品牌营销，也不注重企业营销的。但竞争越来越残酷的市场已经不容许家具人有这种观点了，不改变的人只剩下一个命运——被淘汰。今年珠三角的确的制造业倒闭潮可以说明这一个事实。不改变，毋宁死。企业营销战略与营销战略规划，要涉及诸多方面因素，如资金链、供应链、宏观环境、市场环境、内外部管理、竞争状况、产品价格、渠道及人员、消费形态与群体等，每一环节的“功夫”都必须做到位，缺一不可。但总体而言，在所有关联因素中，真正对*后成果与成功起到决定性作用的往往就是关键的几步或关键的几点。

品牌要做**，还是做第二?做全国品牌还是做区域品牌?做一级市场还是二、三级市场?作单一品牌还作多品牌?打技术牌，还是打服务牌?价格战还是形象战?一次次的进行营销战略选择，构成了一次次的战略布局，并决定*终的营销结果。 这些问题都需要家具企业认真思考，找准关键点，然后逐一突破。

二、建立可靠的团队

说起团队又说起家具企业的一个痛处。相当一部分家具企业根本无团队可言，尤其是中小家具企业，连员工的概念都搞不清楚。是在一个混乱的状态下进行员工管理的。家具企业团队建设的问题可以从两个方面出发：一是家具企业自身管理能力低下，对员工管理没有一个规划的、体系的管理系统，而是用粗放式管理。人不为人，员工也不会对企业有忠诚度，更不用说团队了;二是从事家具行业的人员素质低下，由于家具企业大致状况都是一样的，对于家具从业人员来说去哪里都成了一样，所以他们不会对企业抱有忠诚度，也没有想过要奉献。

家具销售的队伍，一向问题多多。销售人员素质不高，有经验的销售员握紧手中资源不愿分配，也不愿意带领新销售人员。家具销售团队可谓一团散沙。无论是家具导购，还是家具业务员都面临这种问题。

三、建立完善销售人员培训及接替制度

看标题，大概很多家具人有意见了：接替和培训，培训好了就跑了，岂不是亏了。其实销售培训和接替制度正是两手准备。一方面能够尽快提高销售人员的素质和业绩，一方面又能够在销售人员出走的时候，不会出现断层现象，损害公司利益。如果你还看不懂?只能说你太小气了。在非合理和科学的管理制度下成长的企业，不会走得**，迟早要被淘汰。

家具销售人员的培训，无疑是两个方面：导购及业务，由于两者的职能**不同，那么在培训内容和时间上也就有所不同，在薪酬待遇方面也会有所才别。但无论如何，在看待人才的方面，应该一视同仁，不应厚此薄彼。每年应该招收大量的新人，进行培训，这样接替制度才有成功的可能。人员出现断层，是每个企业都不想看到的，接替制度因此存在。尤其是销售人员流动率大，家具企业人才流动率也大，两者结合，防不胜防。