经营玩具店淡季销售也有对策

2017-08-08来源 : 互联网

玩具商家*喜欢的当然是旺季了,当然有旺季也有淡季,一般淡季是生意比较差的,因此,在销售淡季中玩具店总要采取一些措施来挽救惨淡经营的局面,关注以下几点:

一:加强销售队伍的目标管理

中国有句俗话说:“养兵千日,用兵一时。”当淡季到来时,是到了养兵的时候,但却不是“放养”,而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。店员的天职就是销售,换句话说玩具店员们就是为完成玩具的销量而存在的,所以玩具店铺在销售旺季将销量达成作为考核店员的主要指标,而在淡季考核的指标可以做出一定的转换,这样既可以使销售人员一直处于战斗状态,又可以将店员队伍许多旺季忽略的指标得以提升,比如考核成交率、行政工作的及时准确性等。

二:**淡季渠道

摒弃一味采取价格促销的做法,**淡季销售渠道。大家都知道物极必反的道理,就像地球一样,一面夜色迷茫的时候另一面却正是阳光普照。一个产品进入淡季,正常的销售渠道都已经萎缩,但是同时却是另外一些销售渠道产生机会点的时刻。因此需要全体店员和店主一起努力,**玩具的销售渠道,从而让淡季不淡。

三:合理使用费用进行针对性促销

在淡季**费用降低的情况下,不一味减少相对费用以降低成本,而是投入适当费用进行有针对性的陈列和促销。夏季对于巧克力来说是一个**的淡季,*先消费者因季节而发生口味的改变使选择巧克力的人群减少,其次巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于22℃的温度)使很多销售渠道选择在夏季放弃销售巧克力 ,这更使夏季的巧克力销售内外兼忧。D品牌作为巧克力**品牌,在夏季的一些陈列和促销方式令人耳目一新。

玩具店在意识到了淡季销售的重要性以后,走出淡季营销的误区,采取正确的淡季销售策略,真正做到“***销售”,这对于一个玩具店的销售意义是非常重大的,对于店铺的经营思想的改变也有着更为深远的意义。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎