一般经营玩具这一行都有淡季旺季,旺季自然是商家比较喜欢的,那么到了淡季该如何经营呢?*先要走出以下三个误区:
一:销售队伍的松懈
在很多人口流传着一句话:“旺季做销量,淡季做市场。”这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了人们的松懈思想。玩具店主往往认为进入淡季就到休息的时候了。甚至会将销量调低一点,休养生息,为旺季做准备。这样疏于管理。危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由于人员松懈带来的危害就会一一浮出水面:
店员们由于长期的懒散会形成一种习惯,在旺季来临之际会不适应,就像一根牛皮筋,如果始终一张一弛,就会有很强的韧性,但如果一直在松弛状态,突然拉紧则有可能会断裂,店员们也是一样。
二:无限制的价格促销
进入淡季,很多玩具店迫于销量压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格促销却无异于**!有时候一味的降价并不能引起消费者的兴趣,反而会引起消费者的怀疑,进而很难引起他们到店里面二次消费,从而为旺季销售带来一些影响。因此,一味降价是玩具店在淡季销售中*大的一个误区。
三:过度压缩费用
似乎是不成文的规定,所有的店铺或者企业在做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则,这原本也是正确的原则,可是在淡季过度的压缩费用却给销售带来更大的压力,使淡季更淡!过度地压缩费用往往意味着陈列的缩小、促销频率和力度的降低、人员的流失等一系列问题。
不能到了淡季就松懈,思想要转变一下,培训好员工,掌握好正确的方法。