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婴儿用品潜力旺 开店要讲策略

2017-08-12 来源: 3158河北分站

尽管婴儿用品市场潜力甚旺,但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店,还是得讲究一些策略。专家指出,虽然目前类似店面较多,但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿,而是其双亲。所以,要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好,商机还是有的。

市场评估要事先调查市场总量约有多大,成长性如何,包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟,要考虑品牌如何,尽管好品牌的加盟费会高些,但其会有助拉动销量,加速盈利。

产品档次由于现在家庭独生子女多,父母在选购婴儿用品时最先考虑质量及安全性;其次才是价格,因此走中高档价位的产品路线,较易被多数城市家庭接受。不过,哪怕是中高档产品,也要掌握好品牌溢价,分配成本,考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品,要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化,并在婴儿护理知识上下工夫,找到产品的突破点和卖点。

产品定位建议采用母婴产品及相关联产品。要想清楚把产品卖给谁,可在前期调查时多找些准妈妈,听听她们的感受和细节,从中找到市场空缺并确定下来。此外,在产品选择方面,最好是想像出的顾客喜欢并愿意买单的,如果自己验证过就更好了。

营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求,重点突出亲情化营销。有条件的话,可先行深入了解这个行业,去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时,要了解母婴产品的相关知识,最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面,要选择好重点客户,开展人性化销售。譬如,店名可以采用一些著名 名童话故事中的人名、环境、道具等,像绿野仙踪、小红帽等,都不是不错的选择,从而做到店名和销售的婴儿用品相互辉映。

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