江浙沪“包邮区”暗藏的时尚机遇

前个周末去法租界逛逛，那些复杂的单行道随便就能找到车位，这在半年前是无法想象的，路上甚至连行人都很少。逛街主力上海人(上海本地人和在上海工作的外地人)消失了，他们被社区商业分流;魔都的老外们、日本人、韩国人、台湾香港人喝喝咖啡吃吃Brunch，买衣服还是回去再说;剩下外地游客则都在外滩、陆家嘴或迪斯尼，法租界太分散太小清新，逛不来。所以，我们在上一篇结尾谈到未来在上海商业选址要考虑本地人需求，还要知道旅游人群喜好和去哪里。

高速公路网建设和汽车保有量的增加，使得驱车几十到上百公里去吃个饭，开两三百公里去度个周末成为常事，那么，如果我们直接深入到上海周边的小城市，又该如何判断当地的消费喜好，以及未来能做上时尚生意呢?

就我个人近半年跑过的江浙城市来说，各城市由于处于不同建设阶段，导致当地的商业供给差别极大，使得当地的消费习惯处于不同发展阶段。

印象*深的是我籍贯所在慈溪，慈溪是宁波的一个县级市，民营经济相当发达，与青岛、顺德并称中国三大家电生产基地。问宁波人对慈溪人怎么看，他们常会将其称之为暴发户。但是慈溪当地的市政建设非常一般，商场更是只有传统百货商场。在那里，你会发现一切似乎还处于百货一统**的时代，每个服装品牌专柜里都有消费者在逛在试衣，一家老小出来逛商场的有之，男士跟着女士买单提包的也有之。

另一个印象深刻的是德清，似乎很多人对这个湖州下面的县城感到十分陌生，但说起其辖下的莫干山可是高大上的代表，裸心谷和法国山居是国内野奢酒店先驱，莫干山周边几乎家家户户都在开酒店，在那边不叫农家乐，叫洋家乐。新近开业的裸心堡更号称“莫干山**”，动辄三四千一晚的房价只能早早官网预订才能享受。但是如果你去德清县里逛逛，那里的气氛却**不一样，在沃尔玛所在的购物广场里汇聚了好几家山寨运动鞋品牌，这些品牌在当地是主流。

与慈溪和德清情况类似，经济不错但当地商业供给有限的地方还有很多，这些都有待于当地商业地产的开出以及知名品牌的逐渐引入。一旦商业供给充分，消费者的喜好趋同会非常快，比如湖州、常州等地，走进当地市中心的购物中心，与上海的社区Mall已经没什么区别。

在此阶段前，当地消费仍以奉你为**为主，常见形式是欧货店，出售各种**如Burberry、Gucci、Armani等的T恤、皮鞋和包包，然而实际大量销货的则是不知名品牌，一般由店员主力**，一件白汗衫标价3000，会员直接打7折，殊不知这价格几乎可以去任何**店买T恤衫。

可见，尽管电商在该区域发展迅猛，评价的淘宝品牌服饰唾手可得，但在夹缝中依然隐含不少商机，该地区目前商业供给依然尚不充分，消费者还没体验过**品牌，品牌意识尚不强。