个性饰品店经营之道

开饰品店，当然要有自己的特色，因此对于经营者来说，还需从多方面进行具体的了解，比如怎么进定位、怎么给店铺进行选址、怎么了解消费者的需求等等，都需要他们从多方面进行分析，从而进一步提升自己的经营能力，为店铺的长远发展打下更好的基础。

**步：如何定位目标市场?

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、*饰、*包等。

第二步：饰品消费者心理：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是*选。

4.精致的小饰品，有收藏价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：有时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

第三步：饰品店如何选址?

选址对于饰品店来说，要*大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则：

1.客流量大*重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

第四步：饰品店如何装修?

饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的**印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。

1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，*好有灯光、音乐。

2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者**眼就看上。

3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“七彩女孩”、“哎呀呀”等店名可作参考。

了解了个性饰品店的经营技巧以后，商家就能从中进行相应的借鉴，以上我们从多方面进行了具体的分析，不管商家有无开店的经验，都要引起足够的重视，想投资这一行业的商家，可以从本文进行相应的借鉴。