何金明的创业路!!

2018-01-31来源 : 互联网


1996年,已经44岁的深圳市金属交易所总经理何金明,在一次欧洲培训时发觉超市行业的潜力后,便下海在深圳南山区开了家2600米的小超市(即人人乐南油店),每天销售额6万多,小日子过得挺滋润。

好景不长,3个月后,**第二大零售商家乐福进驻南山,与人人乐相距仅2.5公里。3公里内不允许同行的存在,这是家乐福一贯的竞争原则。

“当天我们的销售就从6万多掉到了4万多,紧接着每天都在掉,不到一个星期,我们的销售额就掉到了不足两万。”

是关门歇业还是继续维持,何金明面临艰难的抉择。当时,支持他坚持下去的原因很朴素,把开超市的100万贷款还上。

他和他的团队注意到了一件事:家乐福的促销是铺天盖地的,人人乐的促销则是在超市门外放个转盘,挂个横幅,上面写:大转盘天天转,好运能得五百块。每天拿五百块送给一个顾客,大量的顾客没有得到实惠,只刺激个别顾客的投机心理,不败才怪。

“只有快速地学习家乐福,把经验和知识拿过来,从门外汉变成门内汉,才是**成就我们的办法。”何金明为人人乐的生存想到了应急的办法。

从那天起,何金明成为了家乐福每天出入的**个顾客和*后一个顾客。为了方便记录,他在家乐福对面的米粉铺租了张桌子,50块**,每隔十分钟出来记录一次,记完又跑回去继续观察,在蹲点的37天里,他对家乐福的观察心得写满了400多页纸。

“家乐福的碗是非常有形象地竖立陈列,我们只是平放在上面。他们的拖鞋是挂起来的,我们就是乱七八糟地堆着的。”何金明在细节上寻找着差异。

家乐福是**个在中国把生鲜引进超市的,这让何金明纳闷,超市里怎么能做菜市场呢,于是他又偷偷地跑到家乐福的后台,趁工作人员不备,把冷库打开细细端详,很快就被发现。“哎,你在干什么?”他装傻充愣:“对不起,我走错路了。”

很快,家乐福的店长戴尔顿也知道了这个“常客”,无奈派了两个便衣对他盯梢,结果两人不打不相识,反倒成为了朋友。

回顾那37天,何金明感慨,学到了很多,但仅仅是表面,“依葫芦画瓢”后,顾客感觉人人乐越来越像家乐福,真正内在的东西是在两方开打后所汲取的。

“中国人*大的聪明就是变。学了就变,变得还比你快。”何金明在学习中发现,家乐福在市场上变化速度之快是它的取胜之道,于是在学会了对方的经营经验和专业促销后,他就开始与家乐福展开“闪电战”。



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