创业者必知的11条“潜规则”

游戏有游戏的规则，创业也有创业的规则，掌握好规则，才能在游戏中稳操胜券。今天小编和创业爱好者们共同研读下创业过程中您应该知道的11条“潜规则”。

潜规则一：成交七原则

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜;

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户，只有不好的服务;

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;

5、没有*好的产品，只有*合适的产品;

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;

7、成功不是运气，而是因为有方法。

潜规则二：少用“但是”，多用“同时”

客户问：

你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您*满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

潜规则三：顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售……

潜规则四：杀价中的五原则

1、绝不先开价，谁先开谁先死;

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏;

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子;

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了;

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

潜规则五：***的性格是执着

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打**次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入*多的人士。

潜规则六：建立共同的信念和价值

*初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为****。

潜规则七：强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学**教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…**是人们**意识不到，自己被什么事物影响。