提升服装销售业绩,除了产品和服务还要注意这些

2018-08-05来源 : 3158河北分站作者:mobile_944671

随着服装行业市场竞争的持续攀升,服装企业要想获得更多的市场份额、不断提升销售业绩,就必须从产品、服务、店面布局等各个方面持续优化提升。下面这几方面也许是服装企业一直在经历和努力做的更好的地方,每个层面都需要投入更精准,要用更专业且有技巧的方式实施,才有机会让销售业绩实现稳步提升。

服装销售业绩不应该只是导购的工作,而应该是整个服装销售团队乃至企业的任务,销售业绩是服装企业最终的收益展现,如何提升销售业绩也是服装行业一直在探讨的话题,下面就跟随小编一起来分析一下怎么实现销售业绩的最大化。

01 做好产品

做好产品是做好销售的基础之一。现在市场上多数产品供大于求,竞争相当激烈,而另一方面消费者的需求更理性更务实,消费者需求的多样性和更高的要求,都是摆在企业产品开发部门的严肃课题,产品怎么满足消费者需求,产品怎么才能引导消费者,都是企业每时每刻都应该认真思考的问题。

企业只有生产出能够满足和引领消费者的优质产品,才能获得消费者的青睐,才能提高销售额。当然,市场还告诉我们一个永恒的真理,没有永远热销的产品,产品随着消费者的需求改变而改变,企业只有不停地适应和引领消费者,不断的生产出更适合消费者的创新产品,才能够在产品上保持竞争的优势,从而提高销售业绩。

02 做全面的销售计划

无销售计划是服装销售大忌,销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程中既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。

讯商服装ERP管理软件可针对性地提供年度、季度销售计划,计划到该年度下每个月份,计划销售金额和月份计划金额均输入系统,使销售更具针对性,销售业绩也会随之提升。

03 做好店铺的陈列管理

做好店铺的陈列管理,能够直接帮助店铺提升业绩,陈列可以直接影响顾客对店铺的印象,以及直观的反映出店铺的风格和品味,提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路,从而有效地提升店铺的业绩。

在此前的相关文章中,我们对店铺的陈列布局有比较系统的分析和描述,可点击文章《》查看。总之,店铺的陈列布局管理直接影响着客人进不进店、购买欲强不强烈等,也就左右了销售业绩。

讯商软件建议利用科学分类法,举个例子,如果服装店经营的种类都比较多,可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所,科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

04 了解新一季订货安排

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是服装企业必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,要想提高工作效率,同时避免不必要的麻烦,单纯依靠手记是不行的。

讯商服装ERP订货会管理基于无线订货会设备,利用先进的WIFI技术,实现无纸化订单录入及订单分析的先进管理平台。该方案既可以独立运行又可与讯商软件分销管理系统无缝对接,目前无线订货会主要是基于平板电脑的无线订货会方式。将订货会程序安装在平板电脑上,支持图片订货、看样订货、目录订货、批量订货、排行榜订货等方式,完美解决了行业传统订货会中出现的订货数据不及时、不准确、会议成本高、人力物力投入大等问题。

05 做好库存管理和报表管理

当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。

讯商服装ERP可提供实时库存管理,做到库存实时可视、可控、可查。同时提供强大的取数功能和分析功能,将企业分散的数据转入数据仓库,进行多种口径的物流分析、销售分析,成为集团整合分析、决策必不可少的工具。

06 做好销售服务管理

专业服务体现专业价格。 服装销售服务技巧告诉大家:有了不打折的服务,才有不打折的商品。销售不是卖技巧,而是服务!用服务满足顾客的需求,用服务让顾客感动,超出顾客的期望,顾客自然也就会买单。

导购能否为顾客提供高质量的着装搭配服务,决定了顾客是否在店铺购物。比如为顾客提供着装色彩的配色服务,根据不同肤色等进行不同色彩服装的搭配。女装消费者一般对服装与首饰的搭配是十分注重的,现在男士也越来越关注服装与饰物的搭配。

会员管理也能体现店铺的服务管理水平,一家拥有很多优质会员的商家,那么这家店肯定有着不错的销售。讯商服装管理软件会员管理功能,帮助企业将散客变成会员、引导会员充分消费、刺激会员介绍新顾客,对提升销售业绩效果显著。

07 专业的服装管理软件

在信息化高速发展的时代,不管是大型企业,还是中小微型企业基本都认识到销售管理软件的重要性,而专业的服装销售管理软件则是优化服装销售管理的一大“神器”,不仅节省人力成本,也能极大地提升管理效率,对促进销售业绩的提升意义重大。

讯商服装销售软件可以专为服装连锁加盟店、品牌专卖店、服装直营店、服装公司、服装批发及分散机构管理行业提供专业的信息化解决方案。对于多级服装企业,软件分使用权限进行前后台管理、分级授权、互不干扰,实现各店铺实时掌控、货物统一管理、会员统计管理、促销统一管理的目的;店主可随时查看各店铺的经营情况,做到职责分明、帐目清晰,实现多店铺集中统一网络化管理,达到提升销售业绩,降低销售成本的综合效果。

讯商服装ERP针对服装行业分销需求特点设计,解决企业货品采购计划、供应计划、渠道管理、分销管理、配货管理、配送物流相关的多种业务问题,充分满足企业分工与共享资源的需要。

以上七点是服装销售管理中不可或缺的影响因素,如果说产品质量、设计和店铺布局、风格等是销售的基础,服务是销售的必要保障,那么一款专业的服装ERP管理软件则会是全面优化企业销售管理效率、提升销售业绩的利器。

讯商服装ERP致力于为服装店铺提供完善高效的解决方案,促进管理效率的提升,可以从服装销售管理中的进、销、存、人、财、物等各个方面升级管理模式,实现销售业绩的提升。