别人找饭碗我们造饭碗

当毕业生还在为一份工作而四处奔波时，一些刚毕业甚至还没有毕业的大学生却迅速完成了从学生到“**”的角色转换。本报记者近日采访了三位自主创业的大学生，有的已经创业有成，有的经历了创业失败，还有的刚刚起步……从他们身上我们或许会得到一些启发。没人给你“饭碗”时，你不妨制造一个。

一位在读研究生的创业之路

程诗鸿，福建师大2005届毕业生，曾是文学院学生会主席，北京大学06级法学硕士，福州京浪教育培训学校校长兼京浪企业管理咨询有限公司总经理……刚听到这一连串的头衔，不禁让人打了个问号，在福州高校大学生里，真的有自主创业成功的例子吗?

他在自己的创业领域已经打拼了5年，他创办的培训学校在高校里也已颇有名气。程诗鸿的创业动力*初来自家境的窘迫。他考取大学后，家里无法负担他的学费和生活费，他猛然意识到要开始挣*养活自己了。

他的职业生涯应该从大一暑假开始，当时一位想为孩子招家庭教师的雇主面试了8位大学生都不满意，他决定啃啃这块硬骨头。那一次面试整整用了三个小时，他先和家长聊孩子的特点，再有针对性地提出几套教学辅导方案，*终得到了这份比普通家教收入高出一倍报酬的暑期工作。在一个半月里，他净*8000元，解决了大二的学费和生活费问题。

这一次经历让程诗鸿给自己定了一个方向，要*“有*人的*”;当然，你也要具备让雇主觉得“物有所值”的实力。程诗鸿说，他不仅教孩子知识，还教学习方法，例如如何培养写作的习惯、怎么掌握数学的解题思路等，更关键的是用自己的思想理念、奋斗经历去影响孩子。诗鸿的教学方式非常见效，不少以前不爱学习的孩子，经他辅导后比以前更努力了，还有一位闽侯的女孩，原来成绩中等，经他辅导后考入厦门大学。

程诗鸿大二下学期，用1900元租下了一间10平方米的房间，正式开始涉足教育培训行业。当时报关员培训特*，他就采用联合办学的方式招收报关员培训，**期就招了200人。在程诗鸿看来，面向教育的培训是自己挣*创业的大方向，到大三的时候他已经成为了自主创业的“校园*富”。从*初的两三个人10平方米办公室，到如今在福州、厦门、泉州三地设立分校、拥有六十多名员工，程诗鸿的计划并不止于此，他还利用在北大深造读研的资源，计划将他的教育培训学校拓展到全国各地。

“学有用的东西”是程诗鸿给自己大学学习定的目标，他说自己是社会型人才，绝不为了学习而学习，关键是要学到自己想学、对自己有用的东西。他从大一就开始自学法律专业，因为那个时候，他就给自己规划了职业生涯，在创业的同时，跨学科报考北京大学法律硕士。

程诗鸿说，毕业前有一位**愿意投资50万元办培训学校请他当校长，程诗鸿却不为所动，他想自己搞出一片产业来。

【经验谈】

创业要早做准备

大学生创业有机遇也有危机，程诗鸿认为，创业要早，创业的过程是上班族无法学到的，一样要有如此的经历，还不如早跌倒早爬起。“打算创业的毕业生们，热情是基础，其次要有积累，包括工作和学习两方面，然后要具备超强的承受能力，心理素质一定要好……”程诗鸿说，大学生初涉商圈，*好从小做起，找自己熟悉的环境和行业做，找准切入点，这样才更容易成功。

创业，因为不安于现状

“在公司当员工，我也可以拿到不错的薪水，但我不愿意一辈子只是在电脑前写程序。不安于现状让我走上了创业的道路。”Micle(化名)的话道出很多大学生创业的初衷。

Micle是福建师大2004届电子信息工程专业毕业生，毕业后他到一家公司实习了半年，刚刚转为正式员工不久，他就辞职了，和两个伙伴的创业是从一间简陋的办公室开始的。**个月他们挣了900元，一人300元。“那时刚好快过年了，拿着这么少的*都觉得没脸回家。”不过Micle他们坚持了下来。2005年公司的业绩开始往上走，一个月可以做到20多万元的业绩。

2005年底为了扩大业务，公司决定研发新项目。对于新项目，公司管理层出现了思路上的分歧。公司内部的人际关系也出现了微妙的变化。各部门的竞争使一些员工组成各种小团体。员工内部的勾心斗角和纠纷*终导致几名骨干的离职。2006年初，公司又引进一位新股东。不久新老股东就发生了股权纠纷，这就使公司上下更加人心惶惶，员工开始纷纷辞职。2006年6月，公司宣布转让。

说起这段经历，现已担任某信息技术公司副总经理的Micle认为，“公司转让的原因是我们太年轻，太缺乏经验。”团队成员都是学电子信息工程的，在此之前他们对企业的经营和管理“一无所知”。

【经验谈】

光有热情远远不够

创业初期几个年轻人凭着激情和吃苦的精神不断扩大业务，但当公司达到一定规模时，他们在企业经营管理方面的欠缺也就开始暴露出来了。“我们是学工科的，营销知识的不足使公司成了单纯的销售公司，业务无法拓展。”如何协调员工内部关系，如何引进股东，这些问题对Micle他们来说是陌生的。“其实我们很早就发现员工内部的矛盾了，但当时没有引起足够的关注和重视。问题出现以后，公司也没有应急方案，导致转让也是必然的。”

Micle给想要自主创业的大学生提出了几点建议：“*重要的是要找准适合的项目。刚毕业的大学生资金、经验不足，因此*好选择那种不需要太多资金，便于管理的项目入手。不要一开始就给自己定太远大的目标，脚踏实地，从小事做起更重要。此外，可以请一些对行业、创业了解深刻的前辈来指导，这样可以少走很多弯路。”

创业，我们在路上

2007年1月，刚从福建农林大学毕业不久的王威廉和他的创业伙伴正式注册了他们的高校传媒公司。现在的他们正朝着打造高校传媒品牌的目标不断努力。

公司在刚开始筹划的时候，得到了上海投资商200万元的资金支持。几个刚跨出大学校门的大学生如何赢得投资商的如此关注?“他看中的是我们的潜力。”王威廉说，“我们的创业项目本身有很大的市场发展空间，这是投资商比较看中的。更重要的是我们有一个潜力巨大的创业团队。”

王威廉他们的创业团队现在有三四名骨干成员。王威廉本身就一直在从事网络方面的一线工作。另一个成员原来是校学生会主席，有良好的人脉。其他两位成员也在杂志编辑、校园销售方面有很好的才华。“一个优秀的创业团队在创业过程中起着很重要的作用。”

创业初期的不少问题是王威廉他们之前没有想到的。“比如拉广告，以前在学校的外联也做过，但一个公司的广告绝不像办一场校内的晚会那么容易，现在要拉的广告量更大，我们现在做的DM杂志是免费筹办的，福州的消费资讯市场有限，商家并不看好，而我们前期成本都要靠广告，拉不到广告的话，压力就很大。”

团队成员的分工也让王威廉他们一度很头疼。刚开始创业的时候，大家只是觉得有共同的志向就聚到一起，因此成员分工和组织性很不明确。后来他们也意识到需要把这种分工明朗化，团队成员在公司中担任什么职务，扮演什么角色需要明确。团队成员在分工的问题上一度出现分歧，甚至几乎影响了团结和凝聚力。值得庆幸的是经过不断的碰撞磨合，团队成员终于都找到了适合自己的角色。

【经验谈】

学会做人，创业的**课

在王威廉的创业过程中，良好的人脉起了很大的作用。“商家做买卖，就是把商品从一个人手上卖给另一个人。两边都需要与人打交道。因此，学会做人，处理好人与人之间的关系对创业很有帮助。”王威廉大一大二就开始做兼职工作，到了大三，他已经自己出来做网站，进行网上虚拟物品买卖了。

公司刚成立不久，如何取得高校有关部门的信任，并*终达成合作?“除了人脉，我们的诚意是说服他们的关键。”学会做一个脚踏实地、诚心诚意的人，这是王威廉他们创业的“必修课”。