农夫山泉推水中奢侈品　每瓶最高或达45元

农夫山泉董事长钟睒睒称,农夫山泉不仅要做国内水行业的老大,还要做水中的**品

“农夫做了20年的水,开了两次新品发布会,一次是在2000年公司决定放弃生产纯净水而生产天然水,而这次是要推出玻璃瓶装**矿泉水、学生矿泉水和婴幼儿天然饮用水三款新品。”农夫山泉董事长钟睒睒对《证券日报》记者表示,这次新闻发布会对农夫山泉意义重大,因为农夫山泉推出了升级换代产品。

从农夫山泉的三款新品不难看出,在国内水行业位居**的农夫山泉已开始将触角向细分水市场领域延伸。

大手笔介入

**水市场竞争

数据显示,农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%的份额,在世界饮用水市场中位居前三名,从市场份额来看,农夫山泉位居国内饮用水行业的老大是毫无疑问的。如今,在**水市场风云变幻的当下,农夫山泉介入**水市场必将掀起一场新的波澜。

而记者了解,此次农夫山泉推出**水整整花了5年时间,除了水源地和工厂建设外,还在包装设计上倾注了无数心血。

“长白山抚松工厂的水源地名为莫涯泉,是由5个泉眼组成的,位于长白山北麓,处于露水河国家森林公园之内,距离天池主峰约60公里。而莫涯泉属于低钠淡矿泉 (钠含量小于20mg/L)。普通矿泉水的钠含量比较高,口感较为咸涩。对于盐分摄入普遍偏高的中国人来说,并不适于长期饮用。而低钠淡矿泉则不同,它满足矿泉水标准,但钠含量特别低,其它常量元素含量均衡,适宜人体长期饮用。”钟睒睒如此表示。

在采访中,钟睒睒多次强调低钠淡矿泉的稀有,并称符合这样条件的水通常被用来生产***的水,比如挪威的岩层天然水Voss、加拿大的冰川矿泉水Berg、意大利的*山矿泉水Lurisia。

事实上,**水是近年来热炒的一个概念。于是,高价格的产品一度被消费者誉为**。但是,在农夫山泉看来,所谓的**水是用质量来区分的而非高价来定义。

对此,钟睒睒表示,**水有三大特点:稀缺的天然水源、天然均衡的矿物元素含量、能够体现深厚的自然或人文文化内涵。“前两点是自然赋予的,第三点则需要人为的努力。”

在近两个小时的发布会,钟睒睒除了给大家讲解此次推出新品水源地的不同外,讲得*多的则是产品的包装设计,为了让产品富有美感和文化附加值,农夫山泉花了三年时间邀请了五个国家顶尖设计公司进行设计,历经58稿后才*终选定包装设计。

用钟睒睒的话讲,用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅要全是长白山的自然生态,还要体现出农夫山泉的文化内涵。

据了解,农夫山泉玻璃瓶**矿泉水、农夫山泉天然饮用水(适合婴幼儿)和农夫山泉学生矿泉水均由长白山抚松工厂生产。由于上述产品目前没有量产,所以*终的价格还没有确定。

不过,据农夫山泉新闻发言人周力在接受记者采访时透露,玻璃瓶**矿泉水价格大约在35元-45元/瓶之间,而婴幼儿饮用水在10元/瓶(容量为1升),学生矿泉水在4元/瓶左右。由于没有*终定价,所以价格可能还有所浮动,另外,大约需要2个月的时间会上市销售。

对于农夫山泉进军**水市场,在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来,农夫山泉在水行业算是老兵,并且在中低端市场占据了中国饮用水行业的前三位,其推出三款新品进军**水市场是其突破天花板的机会。

同时,朱丹蓬指出,近几年来,**水的年增长速度超过40%,**水已成为众多水企及风投青睐的项目,农夫山泉看到了突破业绩天花板的机会,通过对市场的精准细分推出针对不同市场,不同消费群的三个产品,可以说是与时俱进。