看创客如何走向创业

2016除了创业这个词很热外，还有一个词也很热，那就是创客。创客是指那些把创意变为现实的人，且不以此为赢利目标。这样看来，创客与创业者**是两个不同的概念，但很多创客都走上了创业之路，在此分享两个案例给大家。

田建：

玩具设计师开卖DIY玩具设计图纸

在刚刚结束的深圳工业设计展上，记者遇到了在展位上介绍自己系列创意玩具的田建，他告诉记者，他创业刚好一年，但这一年里，他的成长比以前三十几年加起来还多。

田建创办的公司叫麦高创想家，主营业务是艺术创意和科学小实验。在田建的展位上，我们可以看到各种创意小玩具，比如在废旧雪糕棒上画上图案，它就变成了小书签。现场展示的一个牙刷机器人别具匠心——两个微型震动电机、两把牙刷、两块纽扣电池、一些三色轻黏土，小朋友自己动手把东西粘在一起，将导线插入，就可以看见机器人欢蹦乱跳了。

田建告诉记者，他一直从事玩具设计工作，之前在深圳做设计师。对如今流行的创客一词，田建有自己的*特看法，他觉得，创客文化就是外国的**文化。

田建去年在美国待了大半年，他发现美国家庭有一个特点。“他们一般不会轻易就把家里的废旧物品清理掉，而是堆放在**里，等周末或者假期有空的时候，他们就会在**里捣鼓，用那些废旧物品拼装出各种各样的东西来。我觉得这就是创客，这就是创客文化的来源。”

这种**里的DIY给田建带来了灵感：要培养孩子的动手能力、创新意识，这些生活上的废旧品不正是*好的材料吗?于是回国后，田建开始设计一些用生活中的废旧品DIY成的各种玩具。他还做了一个公众号，在公众号里展示自己的设计。他说：“我这些创意设计，大家都可以搜集家里的废旧物品来制作，很简单，但很好玩。”就这样，田健成了一个创客，沉浸在自己的创意小玩具中。

后来，有朋友跟田建说，你的设计往往需要一些特殊的废旧物品，收集起来不方便，你能不能做一些来卖呢?于是，田建又走上了创业之路，开始进行代工生产，不过他卖的不是成品，而是材料和设计图纸，孩子们可以按照他的图纸自己动手拼装材料。

如今，田建的公司已经经营了一年，基本达到了收支平衡。田建除了卖手工创意玩具，还经常举办一些手工DIY的活动，聚拢了一大批忠实的粉丝。下一步，田建想把自己的产品向学校、教育机构**。

张兴彬：

**律师开发“手机找律师APP”

10 月24日，在北京举行的**届中国互联网法*大会上，一款由深圳团队制作的“手机找律师APP”正式上线，它参照国内UBER、滴滴快车等，通过客户悬赏、律师*单的模式，让手机用户能快速地找到专业的律师，成为国内*款能同时让有法律需求的个人或企业与律师实时沟通并快速达成合作的在线法律APP，其上线引起业界的关注。

这款APP的创始人叫张兴彬，他在深圳律师界颇有资历，已在深圳执业近10年，曾代理了众多公益诉讼。从**律师到创客，再到创业，张兴彬仅用了大半年的时间，就完成了这次华丽转身，速度之快令人吃惊。

谈起开发这款APP，张兴彬说：“多年以来，我一直从事律师事务，在客户和律师的联系方面，我总觉得传统的法律市场有天然的瓶颈，很难突破，所以我一直想做点什么。”

张兴彬认为，在传统的法律市场，由于用户与律师之间的信息极不对称，用户找律师难，找到专业的好律师更难;而律师，尤其是青年律师接案件难，接**案件更难。加之中国律师业的专业化还未形成，为了生存，很多律师被迫成为了****的“万金油”式律师。其实各行各业都有自己的运作规律和法规，一个律师不可能有时间、有精力什么都懂，但他们为了生活，什么专业的案件都接，这样对于用户来说就存在潜在的法律风险，甚至增加了其**成本。

张兴彬说：“UBER、滴滴快车这种经营模式给了我灵感，我想，咱们律师界能不能也利用移动互联网平台，走这种悬赏*单的模式呢?自从产生了这个念头，把它做出来的想法就越来越强烈，我就开始刻意地去接触网络工程师们，不知不觉地就走上了创客这条路。”

张兴彬的目标是设计出一款APP，解决用户与律师之间的信息不对称、律师不分专业等问题。简单地说，就是让用户找律师更加方便，同时让律师更加容易找到案源。

如今，张兴彬已经在从创客到创业这条路上执着前行，他带领团队开发的APP已经上线，如今还在不断地测试和完善之中，等这一调试阶段结束，就要开始进入**环节。张兴彬坦言：“我们能不能活下去，能不能在互联网+市场上分得一块蛋糕，到时才能见分晓。但我非常有信心，我们这个创意适合律师界，路会越走越宽。”

创业关键词

团队和资金

创业“两座山”

俗话说，理想很丰满，现实很骨感。创客们都有创意、有想法，但这只是一个开始，要把创意落地，成功创业还是非常困难的。

从创客到创业，*艰难的是什么?张兴彬用自己的经验给出的答案是两个：团队和资金。

*先要解决的当然是资金的问题，张兴彬说：“为此我与多方面接触，也碰了不少壁。”因为，让用户通过手机找律师是一种全新的方式，让投资人接受需要一个过程。

除了资金之外，还有一个重要的因素，那就是团队，因为任何一个好方案的落实都需要好的团队来支撑，否则只能是镜花水月，纸上谈兵。

“人与财”这两大核心问题也是任何一个创业者都会面临并且必须超越的“两座大山”。为此，张兴彬*先在模式上不断打磨，“我坚信好的模式才能真正打动人，当投资人还不能接受时，只能在自己身上找原因，因为投资人永远没有错，错的只能是自己”。除此之外，张兴彬也积极地寻找各方面的人才加入到创业的行列中来，除了法律人才之外，还需要过硬的网络技术人才以及运营人才。

“打铁还需自身硬。”张兴彬说，“不断地做好自己，才能吸引更多的人与财加入到项目中来，我觉得这是创业成功的关键。”

从创客到创业这条路真的不好走，作为创客，富有创意和敢于行动就足够了。而作为一个奔波在创业道路上的创业者，不仅仅需要创意、勇气，还需要资本、能力以及环境机遇等。所以要想创客到创业，人们需要多做一些准备。