三代人创业特点，80后创业是人脉型

我们很难说**代创业者在走上创业道路时有多么宏伟的目标和理想。一份研究显示，在*早的一批创业者中，有相当比例的属于“生存型创业”，一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业，当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量相对较少。

和大多数**代创业者相比，出生于上世纪60年代的孙先生还不**算是被“境况所迫”而创业的。孙先生学的是光电专业，毕业后分到北京的一家小工厂做技术员。

然而，尽管孙先生走细了腿，说哑了嗓子，三个月后，他不得接受一个现实，就是自己的镜片加工设备卖不出去。当时的眼镜店多是**的，还停留在手工操作的层面上，没有哪家商店愿意买一台没有**生产单位的“黑设备”；而那些买得起的单位，往往愿买进口货。

这次失败的教训给了孙先生一个深刻的印象，那就是在没有做好市场调查之前，千万不要投入生产。

幸好孙先生还有些技术底子，一位朋友把他介绍给了温州一家生产照明设备的工厂。在谈到报酬时，孙先生谢绝了高薪，只提了两个要求：**，占有一部分股份；第二，享有北京地区的总代理权。

孙先生已不记得当时有多少次来往于温州和北京之间，“我坐了快10年硬座车”。因为他懂技术又是北京人，所以挑起了北方区的总代理兼企业里的研发***的角色。15年之后，这家当初的灯泡厂已经是业内相当有影响力的汽车照明配件提供商，而此时的孙先生，身价已然超过5000万元。

而且，他对*初的温州合作伙伴的评价很高：“其实南方人是很有契约精神的，他们虽然很灵活，但也很诚信。可能和他们多年从商、以信为本的理念有关系。”

谈到自己的创业经历，孙先生称，主要是插队的经历和早年的挫折，让自己有了吃苦的心理基础。他也承认，很多的**代创业者之所以失败，是在早期的成功后迅速地迷失了方向，失去了奋斗精神。而自己始终保持着一个比较清醒的头脑和坚韧的毅力，又有一些技术上的前瞻性，不过，“付出*多的还是辛苦和操劳。”