河北分站
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从千里之外的河北邯郸到黄土高原的山西忻州，从一个“河北小侉侉”到能说一口流利的忻州方言，从一个街头跑摊送货的小货郎到一个批发自行车配件门市的**，从漂泊异乡到融入忻州，立业、安家、育子，三十多年来，贺书考经历了太多的酸甜苦辣，走过了一条痛并快乐的创业之路。
少年立志 苦心创业
提起贺书考，忻州城区修自行车摊点的**及卖自行车配件的商户大多知晓，大家都叫他小贺。一直以来，小贺批发自行车配件名声在外，靠的就是八个字：诚实守信、质量**。“用小贺的配件咱放心，信誉好、质量有**。”在城区逯家庄开修自行车摊多年的**冯三如是说。
今年45岁的贺书考，出生在河北邯郸市曲州县的一个农民家庭，因为家境困难，他初中没念完就辍学了。“当时弟弟妹妹也在读书，家里实在太困难了。”忆起往事，贺书考印象*深刻的是，一次学校要求交书费，因为家里兄弟姐妹多，都在一个学校上学，父亲借遍了所有亲戚朋友，*也没凑够。从那一刻起，贺书考就暗暗下定决心，一定要出人头地，走出一条属于自己的路。
一个稚气未脱的少年毅然决然走入社会，没有经验、没有资金，贺书考的创业之路注定走的比别人更艰难。几经碰壁之后，贺书考决定骑着自行车走街串巷卖自行车配件。“我们县附近有个自行车配件基地，很多人都在干这个，投入小、门槛低。刚开始不好做，**下来也*不了多少*，有时候配件没卖出去还得贴饭*和住宿*。”说起创业初期的那段日子，贺书考仍然记忆犹新。
“我当时送货的工具就是一辆父亲骑了十多年的自行车，每天得骑近100公里路，风雨无阻。其实刮风下雨倒不怕，*担心的就是自行车载的货多，上坡时链条被蹬断。记得有一次**断了三次链条，再加上货一点也没卖出去，光住宿就花完了身上的*，连晚饭也没得吃，就这样在迷迷糊糊中度过了人生中*难忘的一个晚上。”经过一多年的努力，凭着一股子吃苦耐劳、锲而不舍的精神，贺书考逐渐有了一部分固定客户，自行车配件的销路也越来越好。三个月后也有了一点点的积蓄，可在后来的一次送货中，让他赔了个血本无归。
“货主是我住宾馆时认识的，因为常在一起住，来来回回也就熟了。有**他向我定了700块*的货，因为那天货到的时间晚，说好第二天给*，可第二天货和人都不见了，当时就感觉天塌下来了，因为这次不仅赔光了所有的积蓄，就连进货的本*也没了。”这是贺书考在创业过程中一次刻骨铭心的经历，但他并没有怨恨，而是下定决心一定要做一个诚实守信的商人。“后来厂家知道我的遭遇后，给了我很多帮助，给了我特殊照顾，可以先拿货，货销售出去后再付*，这样我才渡过了难关。”经过几年的积累，贺书考有了经验，决定外出寻找机会。1995年，他在父亲战友的帮助下，来到了忻州，没想到这一待就是二十多年。
异地打拼 诚信经营
5月24日，当记者来到贺书考位于实习饭店旁的店面时，他正在忙着卸货。期间不断有顾客找他，买锁的、换轮胎的、要配件的……“你这搞活动怎么不跟我说呢，我早就想换电瓶了，来来来，赶紧给我换!”周师傅是店里的老顾客，一进门就坐在了门口的小板凳上和贺书考热聊起来。“我认识小贺八九年了，第一次去他那修车给我印象就挺好。不只是修车技术，关键是服务态度，热情、细心，修好了之后还会告诉你注意事项，有些小毛病，比如说调调车闸、紧紧车链他就顺带给弄了。”听闻店面搬迁，周师傅专门赶了过来，“多少年了就信得过他，技术、质量、价格都信得过。”一句“信得过”道出了贺书考在忻州站稳脚跟的经商之道、为人之本。
“我们做的就是小买卖，挣不了几个*，都是靠老顾客养着。”贺书考的妻子郭书锋介绍说，来忻州的第一年她就生下了大儿子，一个十五平米的店面，既要做生意，又要生活。加上刚来没多久，人生地不熟，夫妻俩真是手忙脚乱。“他白天骑着自行车满城跑，我坐月子都没人照顾，那个时候可真是难啊。”
可真要让贺书考说说怎么个难法，他笑着摸摸头说想不起来了。“*一开始我也是骑着自行车各个修车摊、各个商场跑，那时的七一商场、长征路商场、神州大厦、交家电我都跑遍了。开始人家不接受我的货，我就天天去死磨硬泡，采取的办法都是先把货放下，卖了再给*，哪儿要是不合适，都给我退回来。时间长了，那些卖配件的看我的货好、价格又便宜，自然就开始用我的货了。”
安家立业 收获幸福
“贺师傅，车子手刹坏了，帮我修一下。”正说着，一个小伙子推着一辆黑色自行车停在门口。“我习惯了用前刹，刹车线磨得很快，不灵了。”
贺书考快速地检查了一下车辆的问题后，从店里取出一根新的刹车线换上。更换刹车线是贺书考的拿手活，一根刹车线从拆下到换上新的，不过几分钟。“刹车线很有讲究，装得太紧，刹车的时候会冲，装得松了，刹不住，又 有危险。”
不过，完工后，贺书考的动作却慢了下来。他反复地调试刹车并仔细检查是否装好，还让小伙子自己试了试刹车的感觉。“修车是要对顾客负责任的。要是没弄好，顾客骑车的时候就有安全隐患，所以必须认真细致。”至于修车过程中遇到有故意刁难或者占小便宜的，贺书考摇摇头说那都不算事儿。“开门做生意，顾客就是上帝，到*后大家都成了朋友，何必计较呢。”
店里的修车师傅老张听了贺书考的话，笑笑说，“他这人就是这样的，性格好也爽快，我们俩认识十来年了。”原来老张以前也是开修车摊的，是一个干了三十年的老修车师傅了，因为店面被拆就没继续做了。贺书考听说之后便把他叫到店里来帮忙，也算是让老张重新找到了用武之地。“我以前就鼓捣自行车，现在也开始学着修电动车，得与时俱进啊。”
除了老张，店里还有一个学徒小吉。小吉是定襄人，今年22岁，跟着贺书考学习修车技术两个多月了。“不读书之后我就想着要学一门技术，经人介绍就来到了贺哥这里。现在我对自行车、电动车的结构已经非常了解，也掌握了修车的一些基本技术，遇到不懂的地方贺哥都会教我。跟着他不只学技术，也学了一些做生意的技巧，家里人都说我在待人接物上成熟了许多。”小吉边修车边对记者说。
从年少创业到现在安家立业，贺书考在忻州生活了20多年。以前还是“卖货郎”的时候贺书考骑着自行车跑遍了忻州的大街小巷，如今虽然买了汽车，但闲下来的时候他还是喜欢骑着自行车到处转悠。20多年来，他见证了忻州这只“心灵之舟”的发展变化。“我越来越喜欢忻州这座城市了，创卫之后哪里都很干净，路越来越宽敞，城市越来越美，真的特别宜居。”几年前贺书考和妻子就在和平街买了房，大儿子现在已经大学毕业参加工作，二儿子在太原上大学，一家人早已把忻州当作了第二个故乡。贺书考说他现在很满足，对于曾经受到的帮助和感动，他想通过自己的诚信经营来服务更多的人，把这份正能量传递下去。
