实体服装店铺，不得不知的换季技巧!

虽然*近天气依旧炎热，但=不得不提醒服装行业的小伙伴们，立秋了，该准备换季的服装啦。未雨绸缪，别等到气温降下来措手不及。所以，今天小创来和大家说说，换季的时候，服装店主应该做哪些准备工作。

一：换季的时间节点参考

对于一些新手店铺来说，*愁的是把握不准换季时间，不知道在两个季节交替何时上架新衣*为合适。一般都后知后觉，机会也就悄悄溜走了。那么*先，小创和大家分享一份服装店的换季时间节点，对于我国大部分四季分明的地区来说，还是很实用的，当然个别地区另当别论。

春装上新：

一般在2月左右上春装;一般刚过完春节，虽然早晚天气还有点凉，但是一些打底的针织衫和薄外套还是很**的。

夏装上新：

一般在4月左右上夏装，一些薄外套和T恤搭配着卖;等到真正热的时候，七月底就要开始做促销活动了，比如买3件T恤送1件等。

秋装上新：

一般在8月左右上秋装。刚开始的时候，是慢慢的上，夏天的衣服也带着卖;但调查的结果是8—9月是秋装*好卖的季节。

冬季上新：

一般在9月上旬上冬装。从毛衣到薄大衣、薄羽绒服开始卖，到十一月底开始，冬装就要开始做促销了。现在的冬天来的快，去的也快，所以等到12月份再促销就迟了，大家一定要把握好时间。

二：推迟换季的3大理由 避免陷阱

很多店主的换季意识特别的薄弱，看着库存的**天变少，乐呵呵的*到口袋里的**实在。一直要等到客户开始主动询问换季的衣服，才匆忙的进货，从主动变为被动。

那究竟是哪些原因导致店主们推迟换季呢?

1、主观觉得换季时间还早

这其中有一个误区，换季并不是等到季节到了，客户才能买。事实上的换季，可以通过老客户预售、预定等方式，提前两三个星期做预热，这期间是不影响应季的衣服售卖的。

2、通过应季货来增加自己的现金;

开服装店的朋友都清楚，服装的资金流比较大，多品类都要压货款，所以会选择应季的时候能卖一些是一些。但这都属于固定思维，解决现金流的问题可以通过很多方式，当然*好的是换季上新的衣服，通过预售等方式，不错过任何一个机会。

3、季节变化不明显，离货源地远

不同的地区季节变化时间有不同，每个地区的换季时间其实还是要根据自己地区的情况做调整的。那么离开货源地远的店主，可以适当利用一些互联网，通过手机做做预售或者网上拿货，节省了很多不必要的麻烦。

三、哪些品类适合换季上新?

做服装零售店的，零售品类大多就是分两种。一种是一年四季都会卖的东西，比如针织开衫、裤子等，另一种就是应季才会买，卖一阵就要停的。但是具体哪些品类适合上新，相信大家心里都有数。

春季上新的时候，针织衫，比如开衫，薄一点的套头，还有衬衫，牛仔裤，中裙都是非常好的品类;

夏季上新的时候，多上一点短袖T恤、牛仔短裤、短袖冰丝那种针织衫，连衣裙等;

秋季上新，自然不用多说，针织衫类肯定是主打，还有外套等。