95后小伙用互联网+农业改变农产品销售模式

说起农产品，往往想起来的就是农村菜地里的有机绿色的产品。随着经济的发展，人们越来越关注自身的健康，民以食为天，有机种植的食物越来越受欢迎。一位95后的小伙子，跟上电商大军，做起了农业电商，竟然*了4000万!

越来越多的人开始注重生活品质，越来越追求绿色食品，故而农业市场需求很大。然而现在市场上对农场品的销售并不能满足广大群众的消费需求。

勾英达，95后小鲜肉，抓住农业电商这个商机，开始创业。2014年12月，勾英达上线了野农优品官网。用户线上下单，他们从农民手中得到货源。

刚起步的勾英达作为一个门外汉，经过半年的试水后，他才发现农业电商的水比想象中要深得多，有着许多不得不克服的困难。

行业缺口的发现

1国内的农产品普遍缺少品牌。

“农民的思路还停留在传统的卖产品上，只有品牌才能建立消费者对农产品的信任。”

2农产品质量参差不齐。

“很多产品说自己是有机的，很有可能是假的，这是行业存在的普遍现象，毕竟消费者缺乏辨识能力。”

3农产品难以标准化。

“一颗树上的苹果都不一样甜，农产品并不能像工业商品那样**标准化生产。”

4供应链不稳定，冷链配送体系不成熟。

“比如有时候订单多，货源反而跟不上等。”

这些困难也从另一个方面向勾英达暗示农业电商的发展方向，基于此勾英达认为农业电商*为核心的不在线上，而在线下。勾英达决定兼顾线上销售的同时，将更多精力投入线下，并确定了与农民的三种合作方式。

合作方式的开发

**种为采购管理，即野农从农民手中采购农产品，然后线上售卖。

第二种为城乡“结对子”的农产品众筹模式。类似于私人定制，消费者在网上挑选想要众筹的农产品，平台对接农民为消费者种植，产品成熟后通过快递发给消费者。

众筹的产品以大米和羊为主。*初，此模式推出后几乎无人问津。随着线下供应链的完善，业绩逐渐有所起色。“为了方便羊肉的配送，我们建立了加工厂，配备了低温冷链配送车。”

此外，勾英达慢慢掌握了产品卖点的挖掘技巧，比如平台*初强调大米的性能，是有机的;后面则会强调大米的生长环境、新鲜程度等，通过揭露行业潜规则，让消费者更加全面地了解产品。

至今，平台上大米的众筹金额约为200多万，羊的众筹金额为300万左右，约4000只羊。

第三种为自营模式，平台承包土地，交由农民种植。此方式以大米、小米等谷类产品为主。平台为旗下土地加装农业可视化系统，消费者可实时查看产地生产种植视频。

三种方式的销售额占比约为2:2：1，产品产地覆盖内蒙、东北三省、山东、海南、广西、四川、湖南等地。

用户体验的注重

此外通过平台的类农作物养成平台(类似QQ农场，每个众筹者都有一个自己土地的检测面板)，消费者可与农作物产生更多的关系，有可能带动当地的农业旅游产业，如消费者去与平台合作的草原旅游等。

业务战略的部署

2016年2月，勾英达开始筹备线下O2O体验馆。两个月后，**家旗舰店在内蒙赤峰市开业，兼顾体验与销售功能。“每天都有挺多人来参观，销售额约占整体的5%。”

他计划先在北上广等一线城市开几家直营店，随后通过加盟的方式在全国扩张。“线下店的运营模式基本摸清，北京的店开在国奥村，还在装修中，预计下个月开业。”

目前，野农累计销售额为4000万元左右，会员50余万人，客单价约为100元，产品以大米、小米、杂粮为主。他计划今年继续扩充水果蔬菜等品类，附带一些东北特产(如木耳)等高附加值产品。

今年，勾英达的另一项重头戏是用电商服务农民，把外面的产品卖给农民。这是他筹备的农民集采电商——美村网。