企业家本质是创业家：80%成功品牌拒绝跟风

我们做案例研究的时候发现，80%的品牌成功都因为其**了新领域。”飞鹤奶粉，两年时间超越贝因美，跃居国产奶粉**，**系列星飞帆同比增长80%;雅迪电动车，定位**半年后反超对手，销量增长80%，2016年行业*个登陆香港上市;“飞贷”，**国内*个手机APP助贷模式，5个月内业务量同比增长30倍，授信总额超100亿;

这些成功案例从蛰伏到反转，幕后均由本土公司君智咨询为之提供企业战略研究服务。***君智咨询董事长谢伟山，现任北京大学(分数线,专业设置)汇丰商学院战略定位课程主讲师，服务过赶集网、西贝、眉州东坡在内的近百家中国企业，在企业战略咨询领域有十多年经验。

谢伟山也是*早将**商学院理论——迈克尔·波特的竞争战略引入国内的**之一。不过，谢伟山认为，波特提出竞争战略概念已是上世纪80年代，市场竞争环境今时不同往日，战略本身也在发生变化。具体到国内市场，企业尤其需要将理论与东方智慧和实战经验相结合，才能制定出适应中国国情、科学高效的战略落地系统，在纷繁多变的激烈竞争中占据主动权。

国产品牌怎样由弱变强、成功突围，成为行业翘楚?中国式竞争战略有哪些门道，如何帮助企业走出同质竞争，实现转型升级?谢伟山日前接受《21CBR》等媒体采访时对此做了详细阐述。

以下内容根据谢伟山口述整理而成：

大竞争时代，企业家如何应对买方市场?

中国市场历经供大于求、产能过剩的多年发展，买卖双方的力量发生变化，已经进入到消费者说了算的买方市场。市场竞争惨烈，很多企业发展起来举步维艰。每年的双十一、逢年过节各大商场里的折扣，背后都是企业家的血和泪。很多企业甚至越过道德底线，做了不应该做的事情，P2P骗贷、低劣产品层出不穷。

行业繁荣发展却又乱象丛生的根源在于，这个时代的企业家面临知识断层的问题，这是非常危险的事情。事实上，无论是两次世界大战、农业文明走向工业文明、还是2008年金融风暴以来的全球经济萧条，根本原因之一在于人类每发展到一个新阶段，都缺乏应对当下时代的新知识。

因此，大竞争时代当前，企业家必须要知道怎么应战。波特的竞争战略源于战争论的兵学，包含认知优势及运营优势两部分，讲的是从顾客心智出发创建品牌的竞争优势。消费者购买产品是受大脑认知的驱使，谁能够在消费者心中形成一个优势认知，谁就会有未来，所以我们说“得民心者得天下”。

不过，要让中国品牌率先跑起来、并构建可持续的竞争优势，我们还要结合东方智慧加以融会贯通，确立符合中国国情、适合企业发展的竞争战略，填补人类商业竞争中的知识断层。