鲜花下陷阱无数，一个创业者的失败经验总结

创业过程中，风险无处不在，有经营风险、有投资风险、政策风险、还有天灾人祸以及不可预知的“黑天鹅事件”，尤其是小企业，因为资金有限，抵御风险的能力很弱，稍微遇到点事就有可能关门倒闭，我们国家现在每年差不多有200万小企业诞生，但这些企业*多一半能坚持18个月，只有不到1/5的企业能生存超过五年，这说明创业失败概率很高，也说明创业初期是能否生存很关键!

失败也不能当鸵鸟，要反思!

我认为倒闭的两大原因是，“投资不当“和“经营不善”，但也有极个别的是因为天灾人祸，具体原因总结如下:

一、缺乏经验:从零开始的创业者必须是一个多面手，生产销售、财务外联都要自己干，要当好这样一个多面手很难，每个人的能力有所长也有所欠缺，所以一定要找到合适的合作伙伴，雇用精干的员工，人是创业成功*主要因素。

二、没有好的产品和营销战略，创业者还没有搞清楚，谁会买你的产品和服务，以及他们为什么要买你的产品和服务，就贸然的投资，你所理解的东西很多时候只是一种伪刚需，在投资前的市场调查和产品规划非常重要，不要想当然的下手。

三、对市场规模过分乐观，认为有了产品，怎么都会有人买，这是一个根本错误的观念，初创企业必须要研究目标市场，找出有哪些竞争对手?通过研究他们的销量，实事求是的对市场容量做出准确的测算，有的放矢的把资金集中在目标市场上。

四、低估了起步阶段需要的时间，在**之前、产品推向市场之前，有很多工作是要做的，找厂房，装设备，装门面，购入原料、招聘员工等等，要有足够的心理和时间准备，会有很多意外情况发生，这事先要有一个充分的估计留有足够的资金和事件。

五、缺乏流动资金，这是初创企业面临的*大困难，前期的资金连启动项目可能都不够，而要获得回报只有等有规模销售实现之后，才会有利润和资金的回流，所以创业的时候，无论怎么高估对资金的需求都不过分，一定要留有余地，防止不测之变，尽量多的准备*，或者是可以获得*的渠道，这一点关系生死!

这就是血，就是命!

六、起步成本太高，创业必须要勤俭持家，不要在固定设施、装修、办公设备，这些非主要因素上投入太多，或者是不要过早的投入，因为这些固定成本必须要分摊到你的成本当中，消耗你的资金，为了面子追求的奢华，会让你丧失竞争优势。

七、市场成长太快很多人认为这个是好事，大多数情况下的确这样，这是生意兴隆的象征，但很多人就以此以为从此就一帆风顺，可以高歌猛进，所以盲目扩张，高速成长时期，企业的规模和结构都会发生迅速的变化，销量增长、规模扩张需要非常多的资金支持，如果发展的太快，超过了资金、能力和资源允许的范围，**了自己的力量，尤其是借了高利贷，就很有可能导致企业在一次风波当中就倒闭。

八、把将现金收入误认为利润，收回的现金还包括了很多待扣的项目，比如说税金、利息、工资、货款、以及其他各种支出，很多人创业的时候，一见到*就坐不住了，收到点*就全部再投资出去、甚至还是**浪费，企业不留存足够的现金是非常危险的，很多企业都是以为资金链断裂而轰然倒闭，丧失了大好前途!

成由节俭败由奢

第九、没有详细的账目和财务管理，很多人认为账目简单，没有必要做把工作做得很细致，合伙人之间觉得彼此都了解支出情况，但实际上到了年底的时候，一定要扯皮，扯皮就是完蛋的开始，因为信任这种东西，一旦产生裂痕就**难以弥补。