80后创业从出租屋起步，9年公司估值130亿

如果二十一岁毕业，三十岁的你在干什么?9年可以成就多大的事业，难以想象，但是永远不要低估自己的能力。

和很很多人一样，他的事业刚起步也是从出租屋开始的，一切不尽人意，不论办公条件还是员工质量都是没法与其他企业相较的。可就是这样一支不被关注的创业队伍，现在的地位不容小觑，估值超过20亿美金的“*角兽”。9年前，他默默无闻。*近，他被《**》(中文版)评为“中国40位40岁以下的商界**”，深圳除了他，唯有大疆无人机创始人汪滔上榜。

据统计，在中国有1800万户家庭用过他的服务。你也许就在其中，又或者，参考过他家的设计，或者在电梯里无意间看到他的广告……他叫**彬，1982年生，今年35岁，江西人。他的公司，就是中国目前*大的互联网家装公司“土巴兔”。

**彬在2008年的夏天创立了土巴兔。此前他有过2次创业经历。一次开计算机培训学校，结果室内设计反而成了*热门的专业。为了解决学生就业问题，他又开了一家装修公司。第二次创业，则是开了一家搜索引擎公司。在**、谷歌等*头压境之下，他感受到理想和现实之间*大的鸿沟。挫败中，他回归到培训学校继续做校长，内心的那团*，却始终没有熄灭。搜索引擎太缥缈，他想还是要从衣食住行出发。他分析了当时的行情，决心要做互联网家装。

他经过实践得出的总结是：产业足够大，痛点足够多，市场格局尚未形成。这3个因素，就是*大的机会。

**彬通过上次创业冒险激进的失败实验中得到了新思路，，把办公室租在一个小区民宅里，拉了几个老乡和技术、设计、装修界的人，15个人的草台班子，就这样起步了。他选择了一个很小的切口。一开始，土巴兔仅仅是设计师的BBS。他把自己培训学校的生源导入，有了**批种子用户。2年时间，吸引了22万设计师入驻。他很快就发现：中国的消费者并不乐意单*为设计买单。而且，装修*大的痛点也不是设计，而是施工。

不断改变自己的主攻方向，他决定攻另一个方向：帮助用户找到满意的装修公司。土巴兔的商业模式就这样逐步形成了。

每个事业刚刚起步面临的困难时一遭接着一遭，2012年，**彬遭遇到创业以来*危险的时刻。为了做好口碑，土巴兔推出了“装修界的支付宝”装修保。**彬希望借此对装修行业来一场革命，不料扑面而来的，却是剧烈的反抗。内部员工联合抵制，地推人员辞职了一半，深圳近两百家装修公司大部分终止合作，只有三四家公司愿意合作。但**彬认定了的事，就咬牙坚持下去。那些采用了“装修保”的公司生意*爆，退出的那些装修公司又回来了。

风雨过后总要见见彩虹的，土巴兔又重新起航。从2012到2014年，每年翻三番。土巴兔也得到了经纬、红杉资本、58同城的*额投资，插上了资本的翅膀。

**彬是个对事不对人的好领导，他常说，我们关起门就说问题，我出去之后，绝对不会说你们一个“不”字。反思，已经深入到土巴兔的文化中。**彬说，土巴兔的流量比第二名到第五十名的和还多，但他依然很焦虑，每天都充满了危机感。“你不知道哪里会突然冒出一个颠覆性的团队或者模式。如果你觉得很安全的时候，可能你就真的不安全了。”

也许就像**彬说的 “创业越久，对很多东西越充满敬畏之心”。历史发展到今日，那些耳熟能详的大企业除了产品所占市场的需求旺盛之外，敬畏且一丝不苟才是越走越远的润滑剂。