玩具店销售旺季 生意不好的原因何在

毛绒玩具在冬季是个旺季，如今冬季刚过去，玩具商家又在等待下一个旺季，很多商家都抓住了旺季进行一些促销宣传等活动，但有些却出现了“旺季不旺”这种情况，那么具体都有哪些方面的原因呢?

一、宣传面太泛

有的玩具店为了促销制作了几万份的DM单，但是却在短短的三四天内就发完了，于是工作人员为了完成发放DM单的任务，就没有考虑发放的对象是不是自己的顾客群体。因此，这样的促销活动只能让自己的店遭受损失，即使有特价、折扣等等优惠，进店的顾客只比平时略多，活动效果很不理想。因而针对玩具店促销前的宣传问题，应注意以下几点：

1.范围确定：以门店所在位置为中心的核心商圈500~1000米的范围为半径，主要采用入户投递，同时关注竞争对手的周围，以及广场、市场、公园等人潮聚集点进行**投放。

2.****：分发宣传单时，人员进行分组，设立带队组长。形成组长负责制。将每店的商圈划分成若干个片区，进行派发。再由门店店长负责监督、抽查。

3.数量确定：每次派单人员携带大概200~250张，不要携带太多，带太多员工体力坚持不了，也会失去耐性。

4.监督责任：带队的组长，将组员带到所负责的指定投放区域后，指派人员在固定的单元上楼入户投递，投递完成后，由组长随机抽查，并记录下不能入户的小区，以及各小区的投放数量，以供下次安排时作为参考数据。

二、产品品类组合不合理

有的玩具店进行促销活动为了吸引顾客眼球和打击竞争对手，特意将绝大部分品牌商品特价销售，虽然做了限量购买，但活动期间，品牌特价商品还是供不应求，而其他商品则少人问津。活动结束后发现，此次促销销售额虽然升高了，但毛利额却非常低，没有达到预想的促销效果。而玩具店促销活动的品类组合是有讲究的，应对主推品种与低毛利品牌品种进行优化组合，特价品种里面应该包含40%低毛利品种和60%的高毛利品种，用60%的高毛利品种来拦截低毛利品种。

三、宣传力度不够

有的玩具店在促销期间为配合新的玩具品牌在自己店里销售，设计了为期一个月的营销活动，主要活动有：玩具的九折优惠，并****等等，然而就促销活动只设计了海报在门店张贴，没有发放DM单。因此，这样的促销活动虽然力度很淡，却十分不理想。而分析其失败的主要原因是没有有效地将促销活动内容告知目标顾客。众所周知，在资讯发达的今天，消费者会接受很多信息。例如，我们的手机就经常收到银行、电器公司、旅行网等商家的促销信息。如果玩具店能够将促销信息通过有效载体告知目标顾客，则显然出现的促销效果就会不同。而这些有效载体包括DM单、手机短信、电话告知、门头横幅、橱窗海报喷绘等多种形式。

四、促销活动过于频繁

有的玩具店为了促销而促销，每个月店里都会安排不下于两场的促销活动。因此在销售旺季，就会出现三四场的促销活动，但销售情况却不见提升。这样过于频繁的促销活动，难免给顾客眼花缭乱的感觉，因此很难成功。

玩具店在进行促销活动之前应确立促销活动的目标，一般来说，短期目标是提升客单价、客流量，实现毛利和营业额的增长。长期目标是宣传提高企业知名度，打造企业品牌。因此应围绕促销的目标来展开促销活动。促销时间*好选择在周末，(也可以根据每个店的不同商圈来确定时间)，活动时间一般确定在4~5天，时间不宜太长。并且把握好时间间隔，同时注意丰富活动内容。

玩具店的冬季销售旺季已经走来，玩具店主们一定要吸取以上的四个教训，认真的做好促销前的准备及促销过程中的把控工作，不要让自己的玩具店在销售旺季中出现旺季不旺的状况。