看看大学生创业的故事

创业教育在温州大学起步较早，还在2001年时，温大就开始尝试创业教育，2007年，更是打造出创业实体——大学生创业园，将原先停留在“纸上谈兵”的创业推至“市场练兵”的实践中;2009年，温州大学创业学院作为全省*个实体学院开设“创业先锋班”，*批来自不同院系专业的60名学生**“下海”……多年求索、创新，至今，温大已发展成学校有创业园、学院有创业中心、专业有创业工作室的“三级联动”创业实践体系。

温大创业园4700平方米的面积，现有30多支创业团队入驻其中。能够拿到“入场券”，他们也经过层层筛选。据介绍，入驻创业园需要满足一定的条件，包括创业项目应具有一定的创新性或良好的市场潜力，鼓励创业项目与专业相结合;创业团队应具备一定项目启动资金和承担风险的能力……而在此“安营”，团队则可享受免租金使用场地，共享创业园提供的工商代办、创业指导师指导、创业基础理论学习、创业基金扶持、项目资本对接、校外实践基地接洽、招商**会于一系列孵化服务和优惠扶持政策。

成立6年多来，2000余名大学生入驻园区开展创业实践活动，4年来，学生创业团队的营业总收入超过3000万元。

有精打细算专做“小本生意”的，有借助网络开展“虚拟经营”的，还不乏生物、能源、电子、环境科学等科技含量较高的项目。如今的大学生创业更有创意也更显“**”，智能科技服务工作室选择外国进口**先进的售货机，不仅外形时尚，有防触电保护，还节能省电，一度承担起大学城南北校区90%的自动售货业务;北斗心俱乐部则为大学生提供户外真人CS以及素质拓展活动，受到了不少学生的欢迎;易百乐商城*创“实体+网店+团购”新模式，建立集商城系统、网店系统、支付系统、会员系统等于一体的系统组合，为购物提供方便……

2011年，创业园内的蓝蜗牛工作室、怡思商贸有限公司和风尚数码城3支团队在“发达”后，还捐赠出300万元联合成立创业基金，采用扶持、奖励、无息贷款等方式，对校内的大学生创业团队进行资助，**关注处于起步期和转型期的创业项目。目前，该基金已资助32个团队或个人，资助金额达到20多万元。

寻新模式创业：

帮助厂家开网店

当同学们正忙着投简历、找工作时，**显得尤为轻松。他打理的一家名为“海马仕皮具”的淘宝店铺如今每个月的营业额已接近20万元，“上升空间很大”;另一家经营服饰的网店刚刚上线每天也已经达到四五千元的营业额。

从大一开始，**就对“**”表现出了兴趣，在校门口开过外卖店、帮移动卖过手机卡，新学年开学还摆地摊叫卖生活用品，这些小生意能*到些*，“可要说起来就显得有些上不了台面了，只能算是谋生，谈不上事业。”

于是，为自己规划了创业路的**从去年开始酝酿起了做淘宝，而此时，淘宝早已过了*佳的**时期，消费者的选择更多、商家的竞争也越发激烈;而缺*的他也无法购进一大批货放着慢慢销售。如何在人有我新上寻找到出路?**选择了淘宝的代运营模式，“所谓代运营，主要针对在线下业务发展良好的供货商，因缺乏时间、精力无暇发展线上交易，从而由代运营商为其提供技术支持、日常管理、活动策划等。”**解释道，并打趣这一模式有点像“空手套白狼”。

在朋友的牵线下，温州平阳海马仕皮具有限公司将发展网上业务交由**负责，一个15人的团队组建而成，随后，好享服饰公司也找上门来，店铺正逐渐开始营运。每周、每月都需要进行规划，每天则要进行数据分析，另外，节庆日或者有相关的促销活动推出时，需对店铺进行换装、产品更新等，“目前，一家店铺一天的工作量我们在一个上午就能打理完毕。”在盈利上也相对稳定，技术支持费用为固定费用，另外店铺的营业额超过预订的目标后还可取得提成。

**说要成为一名优秀的运营师也并不容易，对各种能力都有要求，他坚持自学网店、营销等相关知识以保证自己的知识足够用。对于未来的计划，**想着未来的3-5年不会有大变动，专心做好淘宝的代运营，“正在注册公司，工商部门也已经受理。”而在挖到第一桶金后，**希望借着自己的美术专业可以开发自有品牌，实现从“代理”到“自有”的转变。

去年，**还牵头成立了温大创业协会，并担任荣誉会长，300多名学生会员都是有兴趣于创业的“同道”，于是针对每个人的意愿，**积极为他们牵线搭台，前不久就为会员与浙江稻草金针丝服饰有限公司之间牵上了线，帮助从事营销等工作。

依托专业创业：

把墙壁变成风景

*近一得空，武同辉就去万达广场溜达，并不为逛街在附近走上两圈，“看看2000多平方米的墙绘的创作成效。”回访观察每一次墙绘的效果，如有需要就进行补色，是武同辉每完成一次创作的必经程序。万达广场的工程十分浩大，不仅面积大，且地域广，分布于龙康路、龙海路等近10条道路，团队的15名成员陆陆续续花了一年的时间来创作。让他略有遗憾的是，因后期的基础施工造成了墙面的损坏，影响到了墙绘的整体效果。

在墙上画画听起来挺“洋气”。武同辉告诉记者，除有特定的主题要求外，一般墙绘大多内容为油画风景和国画山水，根据需求来确定，“公共环境中的墙绘主要是为了美化环境、彰显个性，给生活添色彩，如一些学校或者室内的墙绘一般会有主题，我们也契合主题进行设计。”他告诉记者，在团队刚成立的时候接下为乐清智仁小学文明墙的绘制工作，根据所在的大环境以及周围人群，*终他们围绕儿童、文明等主题进行绘制。

从大一下学期开始，武同辉就开始自己找活儿干，单打*斗地画一些画拿出去卖，或在老师的推荐下，为画廊完成定制业务。

到大二他便成立工作室并进驻学校的创业园，以个体户的身份开始经营，有了办公场所和创作场地，创业也显得有板有眼起来，担任美术与设计专业09届班长的武同辉还带着同学们一起画一起**。到去年，温州逍邦画笔装饰有限公司正式成立。目前，公司的业务主要有两块，一是接受画廊的定制业务，创作油画等;二是承接墙绘，大多为室外文明墙的绘画，室内的绘画多为会所等经营性场所。

一转眼就要毕业，武同辉还清楚地记得四年前，在高考志愿表上他郑重地选择了温州，于是从位于地图东北角的家乡黑龙江一直跑到了东南方的温州，“对温州的憧憬在于这是一片创业的热土。”如今，即将毕业的他依旧选择留在温州，“我这里埋下的创业种子已悄悄萌芽，但愿能够长成大树。”

创业造就事业：

从工作室到连锁品牌

8年前，五个学生从学校借了两台DV，开办了蓝天工作室;5年前，工作室升级为公司——温州雷震影视文化有限公司，并从文化部门获得了“音像制品制作许可证”;1年前，这家公司走出温州，杭州分公司成立，宁波、玉环、慈溪、台州、义乌等地顺利实现品牌加盟。脱胎于大学生的草根团队，在短短几年间就壮大到跨区域的连锁企业，当家人倪雷震自己都说有些出乎意料，而细细想来，其中又有着某种必然性。

与大多数学生因为兴趣而创业不同，当年，倪雷震走上创业路更多的是出于摆脱贫困生活的愿望。那时，在自己的创业故事里，开篇，他写下这么一句话“创业改变命运”。

进入温大没多久，倪雷震选修了学校的DV课程，一时就迷上了它，透过取景框记录下美景、人物，让他发现了生活的另一面。于是，在完成一年的课程后，他还利用课余时间自学拍摄技术、后期剪辑、软件应用等知识，并从所在的人文学院借到两台DV开始小试牛刀。随后，在2005年3月他就创办起了蓝天DV工作室，并在2007年10月搬入大学生创业园，破例申请到两间办公室，结束了宿舍创业生涯。

拍DV，在很多人看来是个一本万利的生意，但倪雷震却知道这个生意卖的是技术、服务以及创意和想法，一个细节往往就能决定成败。每接到一个单子，不管大小，倪雷震都不敢马虎，从前期开始做策划想剧本，到拍摄中扛着机器尽量捕捉每一个镜头，再到后期制作的反复剪接，每次都力争拿出*完美的作品。“除了为**还有出自兴趣。”倪雷震说。

看准了大学城里的巨大商机和市场空白，毕业后倪雷震选择继续留在大学城创业，“蓝天”渐渐积累名气和人气，包括温大、医学院、温州职业技术学院等学校的业务都找上门，晚会、社团活动、学生会活动、社会实践、毕业生视频、简历摄制、同学会、团日活动等，“我们刚走出大学校园，面对的服务对象也大多是大学生，因而更能揣摩和体会他们的心思与需求，只需本色制作就能赢得市场。”说及当年的“战略”，倪雷震侃侃而谈，而在羽翼丰满后，倪雷震带着蓝天离开了大学城，“要做大就必须进入真正的社会中。”

2008年温州雷震影视文化公司成立，在创业定位上倪雷震确定了品牌化、高起点的思路，积极引才，整合出一支集策划、后期制作、三维特效领域的高手，立足本地开拓周边，雷震影视很快实现了扩张计划，今年他们还启动了衢州、嘉兴、余姚等地的区域代理。