龚海燕：“小龙女”的创业人生

如果不出意外，龚海燕应该是2011年中国境外上市公司中惟一一位女性创始人，也是这些上市公司中女性CEO中*年轻的一位(出生于1976年)。她人生经历坎坷，一个湖南的乡村女孩儿，打工后回到学校复读，考入北大，在复旦读研究生期间，创办婚恋网站，带领公司成功上市，上市当天市值。与大部分成功女性不同，她不是夫妻档创业，她出生的家庭甚至连小康都不算，目前一大家人还靠她支撑。没有显赫家世的她，也算不上美貌，没有嫁入豪门，她**凭借自己的顽强奋斗从这个社会的角落里，站到了金字塔尖部分。

除了和许多创业者共同的顽强、刻苦外，她还是一个精明而敏锐的创业者，跟着用户走，**市场，而非主观地为了创业而创业。她做对了三件事：

**，从解决一个微小的用户需求出发。龚海燕**是从解决个人需求开始创业的。当她在世纪佳缘找到自己的另一半的时候，甚至准备关掉这个网站;与之相对的是很多创业者从一开始就想着怎么讨好VC、何时IPO而忽视了*根本的东西——用户的需求。

第二，找到自己的商业模式。当众多中国互联网公司不知如何把炫丽的商业模式变现为实实在在的**模式的时候，龚海燕找到了世纪佳缘的生存之道——微支付;而且，在IPO前夕，她很快又抛弃了互联网公司的传统**模式——广告。

第三，合适的时机，合适的营销。冬天营销是世纪佳缘惯用的手法。很多都记得在2008年9月金融危机后，在大家都在收缩的时候，网络广告大幅消失时，世纪佳缘在新浪上推出了大量的广告，一下子拉开了所有竞争对手的距离。世纪佳缘在2008年Top50的互联网广告主，甚至超过了中国移动和李宁。2011年的11月下旬，分众上的电商广告消失时，世纪佳缘的广告出现了。

也许是幸运，也许是她身上那股倔强和执拗，从一堆不被看好中，冲出来，立在那儿。只是如今的她，多了很多身份：一个上市公司的CEO，一个母亲，一个妻子，一个女儿……她的路还很长，但她已经为这个日益世俗的社会，折射出另外一种价值观，一个女性，不管出身多贫寒，没有美貌，也**可以通过自己的奋斗，通过读书、创业，走向成功。仅凭这一点，就足以让她超越很多女性，获得年度女性创业人物，这一殊荣。这一票投给她，值得。