“破烂王”在南京“捡”来一套房子
十年!
南京楼价直线上蹿,就在不少白领都惊呼“买不起”时,走街串巷的“破烂王”焦长海却买了一套房,在南京安家了。总房款69万元,他没向银行贷款一分*!
当年只身来宁时,他兜里仅有160元。一个人不认识,没借助任何“关系”,焦长海用10年时间打拼,将全家奋斗成了南京人。
老焦不时琢磨着生意经
生意再小也要做
走街串巷稳定客户
为了收破烂,10年前就买手机
焦长海是安徽阜阳人,为了生活,他从没停止过奋斗。
早在1997年,他就在老家养鸡,用发酵鸡粪喂猪,再拿猪粪养鱼,做了一条致富产业链。不过,*终收效不如预期,预计一斤鲶鱼能卖2.8元,*后只卖了1.8元。鸡和大肥猪也没卖上价。投入1.5万元,忙活了两年,焦长海没*到一分*,反倒贴了“苦力”。
1999年,30岁的焦长海怀揣160元*,只身来宁闯荡。由于文化不高,且无一技之长,他只谋到了一份在街头发小广告的差事。**挣个二三十元*,仅够自己开销。干了3个月,他转行收破烂。
当时,一般的破烂王都是拖个板车,或骑辆三轮车,走街串巷扯着嗓子吆喝生意。焦长海也不例外,他天天起早贪黑,边走边吆喝:“书本报纸拿来换*……”不过,与大家不同的是,干了仅3天,他就“赶潮流”,花了160元*,买了一个“大砖头手机”。
“*好时***了100多元*,差的**也挣了70多元*。”焦长海敏锐地意识到,收破烂“有*途”!看准了市场,他才肯下“血本”的。
接下来,他又花*印名片。当时,此举令不少同行不能理解。他却一意孤行,实际上他心里已有了一个“宏伟”计划:给大家发名片,如果平均10天拉一个客户,一年下来就不得了啦。
拴住大客户,一笔挣上6000元
收破烂的人发名片,这在当时还很新鲜!由于实用,很多人领情“珍藏”了。而焦长海10年没换过手机号码,靠它招揽了很多客源。
收破烂的人“玩秤”不算新鲜,10斤废品称成8斤不少见。对业内人士这一行为,焦长海嗤之以鼻,认为这些人“很蠢”,讨了一次巧往往会永远失去这个客户。相反,他收废品时,人家差2两,他就算人家一斤。长此以往,人家觉得他爽气。他再给人家留一张名片,这个客户就“拴”住啦!
拴住客户还不行,焦长海更希望“傍”上大客户。“零散的废品肯定要收的,但光靠这个肯定是不行的,挣不了什么*。”焦长海说,收废品比较**的是帮大单位“代办清仓”。不过,这得看“眼力”,只有经验丰富的人才能快速、精准估算出一大堆废品的价值。