80后创业者如何做好销售管理

创业者，如果回到**年代的定义，那就是资本家了。现在在市场经济的大环境中，大家对资本家没有了任何忌讳和另眼相看，因为国家都在鼓励创业，鼓励私营经济，所以现在是创业者大展身手的好环境。学过经济**的都知道，资本家是以利润*大化为目的。如果你是一位80后创业者，你该如何管理的企业，管理你的员工，尤其是销售人员，以实现利润*大化。这几年，大家听得比较多的是“态度决定一切”，对你所管理的销售人员在“**”的态度上，如何引导和管理，什么样的态度决定企业创业中的利润高低呢?

1.对自己的态度

销售人员完善的心态*先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很**，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

2.对推销工作的态度

销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为推销的工作非常卑微。

实际上，在先进国家中，推销工作属于****0位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌**出去，更会为公司中的业务员**推销的有利条件。

3.对主管的态度

业务人员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，销售人员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行**有利条件。正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。

4.对公司的态度

销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中*好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。

并非所有的业务人员都能进入行业中**名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是*好的，实际上，是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中**公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易，顾客的反对意见很少，销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。

5.对产品的态度

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。

6.对未来前途的态度

销售人员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。销售人员*先要改变对推销工作的鄙视态度。销售人员对自己未来前途的态度应该是：充满希望和憧憬。这样，销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进，*终成为成功的销售人员。