如何做到有策略地提高产品价格？

在美国的2800万小型企业中有2100万家亏*。为什么那么多人在商业运作中失败了?企业失败的头号原因是，他们的价格太低了。他们没有以足够高的价格出售他们的产品，于是他们经营利润太小无法扩大。

除非你的资金非常充足，否则你就不应该试图提供你所在市场的*低价格。吹嘘你在价格上的竞争力并不会赢得更多的客户。

25年来我向许多公司，甚至整个行业，包括那些认为“我们的行业竞争激烈”的人展示了如何通过提高他们的价格来增加利润。从保险业到重型设备制造业，每个需要**的行业都竞争激烈。

试图在价格战上与别人抗衡或者击败别人是一种**式的任务，不是商业惯例。你的企业需要增加利润来扩大并且向客户提供服务。价格很重要，你必须提高你的价格。

如果他们了解一些简单的技巧，就会知道，其实没有公司不能提高产品价格：

1.直接提高价格。你不需要提高价格的原因或者理由。现在就开始吧，尽量提高你的价格，即使是一点点，也要试试看，碰碰运气。如果你不敢提高价格，就将产品和服务进行捆绑来提高你的平均销售价格。

2.替代品的魔力。替代品能让买家弄清楚价格。当你展示产品或服务的价格时，始终提供替代产品或者服务以便使用户合乎逻辑地弄清楚价格。在每一个报价的两极的基础上提供较高和较低的报价。

3.菜单定价。根据价格由*高到*低设置菜单组织你的服务。相比他们所听到的，人们更相信他们所看到的。我在竞争激烈的汽车行业中这样做，结果每辆汽车增加了400美元的利润。

与流行的观念相反，以*低的价格出售你的产品或服务并没有使客户更加忠诚或者更加快乐。给你造成***烦的客户，通常是支付*少的那个客户。

无论你在任何以及所有行业，不管你销售的是产品还是服务，有形的还是无形的，昂贵的**品还是入门级的饰品，这三种策略都非常有效。

我们确实得到了物有所值的东西，所以销售价值必须与你提供的整体的特殊体验相关联。人们总是会为他们喜欢的、能够解决问题的东西付*。所以，不要害怕提高价格。