从健康人身上找到商机

“三八节”前夕，北京五洲女子医院(以下简称“五洲”)向北京市的女性推出相当于8折优惠的“蓝丝带”活动(即宫颈癌防*活动)。为何只打八折而不是五折或者免费?五洲总经理**雄表示：“我们希望越来越多的人知道五洲，但并不希望很多人一块来就诊，五洲不会像‘超市’一样经营。”

抓住市场空白的商机

据“2005年投资健康工程”调查数据显示，我国女性健康意识及知识相对匮乏，对于疾病预防知识不了解，对健康的重视程度还停留在“有病看病，没病不在意”的阶段。其中有两类人引起了有关**的关注：一类是健康知识和健康意识都相当薄弱的女性;另一类是对健康知识比较了解，但要么健康意识薄弱，要么没有时间和精力去关心自身健康的女性。**雄认为，正是针对这两类女性，才使像五洲医院这样的专门女子医院有了生存机会，介入到女性医疗**细分市场。

其实，女性有许多种疾病都是可以提前预测并可有效预防的，像乳腺癌、子宫癌等常见高发病，如果早*疗是全完可以*愈的。但现在国内专业性强、档次高、**化的女性综合医院很少，尤其在预防、**领域更缺乏专门医院。而传统的妇幼**医院是专对女性生育的专科医院，与专业的女性医院不是一个概念，所以市场还是一个空白。

黄同时也表示，虽然女性预防、**市场尚属于空白，但也应注意到，由于大多数女性预防疾病的意识跟不上，目前市场需求量还十分有限，还需要培养和引导，这个过程大约还需要3年。 目标锁定**女性

五洲不仅有装修得像五**宾馆一样的环境，在管理上也和目前的传统医院不同，采取的是会员制管理模式，办卡入会，建立VIP会员数据库。对在库的会员，五洲会配备**作为“私人”医生，定期与会员沟通，进行提醒式、跟踪式的医疗**服务，会员可以随时进行咨询、预约就诊时间、前来进行有针对性的“个性化”体验等。据了解，目前入会的五洲会员已有上千名，大都是白领及社会知名女性。**雄表示，五洲的目标客户就是**女性，但这个**并不绝对是指她们的收入高，而是指她们要对健康有品位，是品位**，对自己的健康十分关心，很在意病前预防的女性。

同时，五洲还建有一个**库。这个**库集合了北京许多大医院的知名医生，使五洲拥有一定的技术保证，所有会员们的“私人”医生均出自这个**库。

除会员库、**库外，五洲还有一个拥有20万人的庞大资源库，这里的在库人员都是通过五洲平时在各商场、社区、单位举办的讲座、咨询等活动积累起来的准会员。从20万这个基数，也可以看出女性医疗**市场的潜力是非常大的。