夫妇创业为复兴上海顾绣

汾阳路79号那座欧洲文艺复兴时期风格的花园建筑，迄今已有100年历史，人称“小白宫”。今年初夏，一场名为“复兴顾绣”的小型展览，在“小白宫”举办。

顾绣，源于明代松江府上海县露香园，以名画为蓝本，有“绣艺之祖”之称，因濒临失传而被列入国家非物质文化遗产保护名单。近日，记者有幸大饱眼福，见识了上海顾绣的过人魅力。惊叹之余获悉，这次展览的举办者，竟是4对年轻的“夫妻搭档”，他们为拯救濒临失传的顾绣技艺，特地成立万锦文化发展有限公司，欲以市场、商业的力量演绎“复兴顾绣”的**。

他乡遇顾绣发现商机

发起这次“顾绣展”的万锦文化发展有限公司，有3对“夫妻搭档”，他们在IBM公司任职期间相识。公司总经理涂以枫，之前在IBM公司负责公司运营方面的事务，2003年去美国**次看到顾绣，被其魅力征服。回沪后，他特别留意工艺品市场，未能觅到顾绣踪迹。后来，涂以枫了解到，顾绣正面临着后继无人、濒临失传的困境。

涂以枫将顾绣与苏绣比较，发现苏绣目前定位过于“大众化”，而顾绣是以中国古画为蓝本，题材多以人物为主，是中国刺绣工艺的精品，涂以枫觉得，“顾绣濒临失传，实在可惜;但正因为后继乏人，如果借鉴新的刺绣技术和人才来发展顾绣，不就是商机吗?”

志同道合4对夫妻档

涂以枫将自己的想法告诉了妻子及周琪夫妇、张超夫妇，6个人一拍即合，“如果我们再不努力，若干年后顾绣将**失传，这对于上海地方文化遗产将是一大损失。”*后6个人商定，就以拯救顾绣作为实施创业理想的突破口。

经过一段时间的准备，2004年初，万锦文化公司正式注册成立。

除3对发起人外，艺术总监濮关健和*席绣艺师陈红英，是当代刺绣界难得的“绣艺搭档”。万锦之所以选择他们，也是看准他们是“潜力股”。濮关健、陈红英曾在国内外工艺美术展上多次获奖，其中陈红英13岁开始学绣，她的《金猴》曾获得2004年“杭州**工艺博览会”刺绣作品的**金奖。

瑞鹤呈祥再现顾绣风采

共同的理想将4对夫妇聚到一起。他们决定选择《瑞鹤图》作为复兴“顾绣”行动的象征。据了解，这幅画宋代从皇宫流失，在民间流传了600多年，到明代又**般重现皇宫，现藏于辽宁博物馆。也许《瑞鹤图》的失散与回归，似乎正寓意着传统文化的回归与重新兴盛吧。

在展览现场，记者也看到了这幅取材于宋徽宗赵佶的代表作《瑞鹤图》，画中18只丹顶鹤飞鸣旋舞于碧空，姿态优美生动，营造了一种“祥瑞”的意境。涂以枫介绍说，原画尺寸只有76×50cm左右，万锦这次创作将其放大到130×100cm，尤其是对仙鹤的处理花了很大力气。在表现仙鹤的轻盈飞翔时，陈红英用一般丝线、银线、染色等技术都无法达到效果，*后用进口真丝原料，才取得理想效果。整幅画用时一年零10个月。就这样，他们精心制作了**批绣品共47幅。

市场**定位**客户

客户在哪里?为此，周琪作了详细的市场调查，没有人手和资金，她就利用在中欧**工商学院读书的机会，专门设计了长达十几页的调查问卷，向50多位“总裁级”同学进行调查。这一招可谓“一箭双雕”，既取得了数据，又宣传了产品。**批客户浮出水面，他们不但为万锦的定位出谋划策，自己也成了买主。

问卷调查的结果也基本吻合之前的市场定位：顾绣作为刺绣精品，切忌在大街上随便设摊出售，而应以专业展览的方式推向**客户。几经努力，周琪将**场展览安排在“小白宫”。期间，除了澳大利亚***、美国商会等100多位外国友人外，很多跨国公司的高管以及法国艺术品经纪人也慕名而来，取得了很好的宣传效果。“目前来看，我们通过专业展览方式**和销售顾绣非常成功!”说到模式，周琪掩不住成功的喜悦，“上海展览达到的效果超过预期。”

在展览期间，很多观众纷纷询问绣品价格，其中不乏诚意客户。展品中的几幅画，有客户开价达到成本价的15倍，但他们没有出售，因为这些绣品目前都是单品，如果卖出去，那就会影响展览。“如果想现在盈利，那我们开个拍卖会就能实现这个目标。有些客户实在无法拒绝，我们也会妥协。”涂以枫笑着说。就在这次展览期间，有客户坚持买走了一幅《吹箫仕女图》，价格高达数万元，但条件是必须等万锦举办北京展览之后才能拿走绣品，对方也接纳了这个条件。至于《瑞鹤图》，目前仍是万锦的“非卖品”。

通过展览卖产品，万锦公司认同了这个新模式。

立足国内放眼海外市场

上海展览会刚结束，周琪他们立即开办了一家绣品陈列室，地点就在永嘉路一栋老洋房内。“主要是接待展览会回头客，展览结束后，他们也能看到这些展品。”周琪解释道：“*先要在国内站稳脚跟。”

北京的展览势必更受重视。上海展览刚结束，涂以枫便赶到北京，开始筹备北京展览，时间初定9月。众所周知，作为我国的文化、历史中心，北京具有深厚的人文底蕴，预计顾绣作为民族精品更容易得到接受和认同。所以，北京展览的规模、展品数量会更大。

“如果一切顺利，我们的主要目标是海外市场!”张超称，在北京展览结束后，如果效果理想，那下一步就是走出去的问题，下一个展览的地点可能就在中国香港或日本。

顾绣，是明代上海民间发展而来的一种出自名门闺秀之手的闺阁绣。明代隆庆万历(1566-1620年)年间，上海人顾名世在九亩地露香园收徒传艺，传授刺绣，世称“顾绣”，又称“露香园顾绣”。

在顾绣的发展中，顾名世的孙媳韩希孟*杰出。她在针法与用色上神妙独到，故世称闺阁“韩媛绣”。其所绣山水、人物、花鸟已达到“无不精妙”的程度。