如何在传统英语教育漏洞中抓商机

北京博尔文化发展有限公司与美国教育基金会合作推出的新托福英语培训课程，伴随着新托福北京培训中心、广东培训中心的诞生，相继在全国各大主要发达城市登台亮相。据博尔公司老总董佳羽透露，从现在开始到今年年底，两大中心将主要面向**地区的**高校及社会强势外语培训机构广泛招募合作伙伴。

董佳羽的信心来自于新托福的教育模式。新托福是针对时下我国国内外语培训中存在的问题，把听、说与读、写科学地结合在了一起，在加强语言交际能力、综合运用能力等方面，符合了以出国为目的的消费者的培训需求。

新托福针对个人英语基础的差别，将培训时间分为4周、8周、12周三个类别。每人每期收费也相应地从2000元至4000元不等，这样的价位与国内的新东方等知名外语培训的价格不相上下。董佳羽告诉记者，通过新托福培训的人，可以省去到国外再进行语言学习的环节，实际上给消费者节约了一大笔开支，这一点将成为新托福项目*具优势的市场卖点。

**模式

模考+出国服务

对于高校和社会上现有的培训机构而言，依托现成的硬件设施就可以运行;在生源方面，更可以水到渠成，投入几乎为零。需要的投入仅限加盟费一项，按地区条件和规模以及机构(指院校和社会培训机构)的不同，4万元至10万元不等，这种形式的投资回报期一般不会超过6个月。

如果是新加入这一行业的机构，要想达到新托福的教育水准，就必须***、高投入，一般需要几十万元的启动资金，投资回报期可能要有一至两年时间。但董佳羽表示，在新托福创市初期，新加入者并不是他们**发展对象，但他也表示不排斥条件好、对投资教育事业有兴趣的加盟伙伴。

谈到新托福的卖点，董佳羽认为新托福对投资者而言*大的赢利点要数出自美国教育基金会的**的仿真测试即模考。现在董佳羽已将模考作为新托福项目的**加以保护。他在设计未来的业务发展模式时，将培训和模考分为两类业务，分别进行加盟授权。对于高校这样诚信度高的加盟者，以股权控股方式进行双权合作，即同时授予培训权和模考权。而对于社会培训机构，合作初期只用培训权进行合作。

诚信观察

把招生当做共同的事来做

和其他的英语培训机构一样，对于师资的培训也是新托福为加盟者服务的**。由于新托福是一套**的培训方式，教师要从教材内容、教学方式、以及评分方法等方面从头学起。新托福要求所有的加盟者选派**教师，到上海总部进行为期半个月的全封闭式培训。通过培训后的教师实行持证上岗制度，严禁不合格者上岗授课。

在市场运作方面，新托福虽然把加盟者自己是否具有一定的生源能力作为加盟条件，但也十分注重加盟者的“后天”能力。新托福将在所有加盟地与加盟者一起，多场合、多时机举办“招生说明会”，帮助加盟者招生。