介绍温州创业精英的市场之道

据不**统计，700多万温州人中有200余万人活跃在温州之外的全国各地和世界各国，以精通商业留下口碑，被誉为“中国的犹太人”。

“温州人精神”常被概括为四句话，即：白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡**、四海为家的**精神;敢于创新、善于创新的**精神。

作为温州商人的代表人物——黄邦谦，林余存具备了温州所有商人身上的这种潜质,而且表现得尤为突出。

黄邦谦：扭住市场的“牛鼻子”

在京城，谈起温州人黄邦谦，无论是商界的朋友、同行，还是接触过他的**官员、**学者，总是会带着赞许和奇怪两种看似矛盾的口吻说：他经商办市场真的很“牛”!黄邦谦经商办市场，为什么会办一个活一个“牛”一个呢?

稳打稳抓、敢为人先

1988年，28岁的黄邦谦初涉商海，但那时仅限于承包柜台，代销服装。1991年，机会从天而降——紧靠北京的河北香河有一大宗出口俄罗斯的猪皮服装业务，由于量大时间紧迫，谁都不敢接手。黄邦谦了解情况后，一口气将2万件皮装业务揽了下来，并以“虚拟经营”的方式将之委托给在京老乡的40多个加工场。这次大宗外贸业务的成功，增添了他创大业的雄心和豪气。

1994年，当他得知外商云集的北京日坛宾馆南楼可以出租的消息，即*速赶往谈判，几个回合下来，他签下了承包该宾馆南楼的合同，创办了南楼服装市场(即北京对外东欧国家商务中心市场)，吸引了国内100多家经营外贸服装的厂家和商户，产品辐射30多个国家和地区，为国家出口创汇做出了贡献。

1998年上半年，当他发现北京大红门一带宾馆不多，生意往来频繁的浙江人在这里吃住不方便时，具有敏锐眼光的他，当年即以500万元的低成本投入，通过改造集体企业厂房创办了集吃住和娱乐为一体的大红门宾馆。

1999年他在分析了北京的市场布局和走向后，和几个乐清老乡提出了在丰台区的环球橡胶厂厂区办市场的构想。一些股东一听，大呼：“你疯了，这个地方可是北京**部门定下来的**工程外来人口居住点，想改变可能吗?!”然而黄邦谦不愠不*，说：“只要我们把科学的数据及充分的理由提出来同有关**沟通，我想，只要是开明的**，是会接纳我们的意见的。”2000年9月27日，几经努力，北京市**正式发文同意在北京环球橡胶厂厂区办轻纺市场。当占地2万平方米的“众人众”轻纺市场开业那天，时任全国人大常委会副委员长王光英亲自为市场题词，时任全国政协副主席万国权和北京市、浙江省的有关**亲临剪彩。

这个市场成了真正意义上的“牛”市场：不仅辐射到东北三省和天津、河北、山西、内蒙古等省市、自*区，还吸引了我国香港、台湾以及韩国、俄罗斯、马来西亚等国家和地区的客商，成为京城*大的服装面料专业市场，市场日客流量上万人次，年成交额达几十亿元，上交税收几千万元。

此后，黄邦谦带领“众人众”人又相继创办了北京亚能鸿业房地产有限公司、北京富邦鸿业科贸有限公司，并将“众人众”品牌向浙江、湖北、陕西等省市延伸，创办了一批投资规模上亿元的市场和经济实体。

由于黄邦谦业绩显著，他当选为中国青年企业家协会常务理事和乐清市政协委员。

“右派”的儿子、年轻的铁匠

黄邦谦出生于书香门第。父亲黄士华曾是浙江省**中学乐清中学的教导主任。小时的黄邦谦在校读书时也很认真，小学毕业考试名列全班第一，可以说是一个很有发展前途的“苗子”。然而由于父亲是“右派”的缘故,小学毕业之时，小小年纪的他被迫辍学。后来他所在的长峤村办了一所中学，在他人帮助下，他才有了继续上学的机会。初中毕业后，黄邦谦便又面临着失学。当时读书无用论在全国泛起，作为“右派”的儿子，哪个学校敢接收他呢?

初中毕业那年，他才17岁，经人介绍去拜师学“打铁”，当起了年轻的铁匠。在“叮当”、“叮当”一声声脆响中，在天天汗流浃背、一身灰尘中，磨练了他坚强的体魄和毅力。

黄邦谦不仅会“打铁”，锻造螺丝标准件，还会油漆。油漆是粗活，但也是细活，有很多的技术要求。他总是埋头苦干，每天回来总是腰酸背痛，漆斑点点。这样干了几个月。

1978年，党的十一届三中全会召开。父亲黄士华托了全会的福，得到了平反，又在乐清师范学校当起了古典文学教师。这一年，黄邦谦作为家属临时工，走进了乐清师范，工作便是油印考卷和有关资料。在黑暗的房间里，他推去拉来，经常忙得满头是汗，*多时一天印几千张。一**来，每天他可赚上一二元钱。

1979年，他和哥哥到条件艰苦的甘肃和青海做油漆活。由于兄弟俩干活勤快、质量好而且价格适中，使得生意很好，客户都按先来后到的顺序排队。兄弟俩忙得不可开交，每天能赚上二三十元钱。苦是苦，但数着一张张崭新的或满是油腻的人民币，他们却有说不出的舒畅。

谈起过去的经历,黄邦谦说自己很怀念，是那些艰难困苦的经历，使他对人生、对财富、对友情、对亲情等有了更深的理解，使他一步一步走向了成功。作为一名共产党员和有责任感的企业家，近年来黄邦谦在家乡以及有关地区修桥铺路、兴建学校、抗洪救灾、抗击“非典”、扶贫济困等社会公益事业中，或慷慨解囊，或奔走呼号，谱出了一曲曲奉献之歌。