一个企业的品牌营销三部曲分享

王振滔的目标很明确：让2008年的奥康再现当年NIKE的成功。在他的计划里，借力**，2008年20岁的奥康不仅实现国内市场同质化的超越，更实现了**市场质的飞跃，从1988年以3万元资金、10来个工人起家，到如今拥有6亿多元资产、员工5000余人，一举成为中国*大的民营制鞋企业，奥康集团用了将近20年的时间。

6月下旬，温州，奥康又启动了新的**营销战略，从站稳国内市场、瞄准**营销，到借力**营销，奥康的营销历程更像一部三步曲，“下一步我们将会考虑上市的问题。”奥康集团总裁王振滔对记者表示。

各个击破站稳国内市场

当天同一场合，奥康与北京中友百货、上海百联集团、重庆新世纪商场、合肥百货大楼、武商集团等***国内大型商场签署战略合作伙伴联盟协定。

“今后，我们将通过两个渠道销售皮鞋。”王振滔说。

此前，奥康主要通过专卖店的形式进行国内扩张，据了解，奥康正在以每天4家店的速度扩展，今年在国内的专卖店将突破4000家，2010年计划实现1万家专卖店的规模。而在王振滔看来，通过和**商场的合作，可以进一步提升奥康的品牌。

2003年，奥康10亿元建设中国西部鞋都;同时在中部建设黄冈奥康商业步行街，已经完成整个国内市场产业布局。王振滔的心得是，对于国内各地市场都必须运用不同的营销战略，以各个击破。

原来几年前，奥康曾经派人去开发海南市场，“当时，我们派出去的一个小伙子过去看了一圈，回来说，看来海南市场很难开发，那里天气太热，大家主要穿拖鞋。”王振滔说，听了这个市场调研员的话，他还是不愿意放弃，又派了一个市场调研员过去，“显然，那个市场调研员更有经验，他去海口和三亚两个城市转了转，认为虽然皮鞋不会**，但是休闲鞋的市场有很大的空间。”

现在，奥康在海南省的休闲鞋市场占有率已经****，并且每年以递增速度增长。“其实有时你是否能占有这个市场，关键是看你站在哪一个角度。”

本土化策略瞄准**市场

对于奥康来说，已经不能满足国内市场，而将眼光瞄准**。而且即使不是专门的外贸鞋厂，在应对欧盟反倾销等方面的努力，也让奥康品牌提前“走出去”。

王振滔认为，**化*先是产品走出去;其次是营销网络走出去;第三是品牌走出去。目前，奥康已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心，并在米兰设立了鞋样设计中心。

而同样是在当天的会议上，奥康宣布同时启动美国、印度和香港三大**公司，并且所有员工均在当地聘用。“其中，香港将会作为主要的营销中心，海外公司主要接受香港那边的管理。”王振滔说。

尽管奥康的**高管只有30多个人，但是其薪水加起来，却比温州总部的300多位高管的薪水加起来高，“有5个就超过了100万。”王振滔说，目前*缺乏的就是**化人才，因为不管付出多大代价都无所谓。

借助**营销

3月22日，奥康成为2008年北京**会皮具产品供应商。而和**的亲密接触也让奥康感觉到了实实在在的好处。

“*先，我感觉员工的精神面貌就不一样，其次虽然现在是淡季，很多同行都抱怨鞋不好卖，但是目前我们的销售利润却增长了40%。”王振滔对记者表示，**营销能够*大程度地提升产品的美誉度和知名度，奥康下一步将加大**装备店的铺设，让奥康和**得到*紧密的联系。

王振滔的目标很明确：让2008年的奥康再现当年NIKE的成功。在他的计划里，借力**，2008年20岁的奥康不仅实现国内市场同质化的超越，更实现了**市场质的飞跃。

而按照他的计划，奥康的**营销将以公益营销为起点，通过一系列公益活动扩大品牌的影响力。