郭台铭：不做品牌只做零件供应商

台湾*富，鸿海集团(内地注册名：富士康科技集团)董事长郭台铭终于在内地公开演讲了。他坐拥53亿美元身家，此前有个“三不原则”，即不接受采访、不参加公开活动、不任意拍照，每年只在少数公司会议及活动上露面。

为何一改往日风格?原来，已经打遍台湾省**手的郭台铭，在海峡的对岸找到了自己新的“对手”马云。用他的话来说：马云是插了翅膀的“飞马”，而他则是插了翅膀的“飞虎”。

发家秘诀

自喻“飞虎”

以往，常以“打不死的蟑螂”自喻其坚韧的郭台铭，在第四届“中国网商大会”上一改自己之前的比喻，将自己形容成一只插了翅膀的老虎，“早上在长白山吃人参，中午就可以在上海享受盛宴”，一副把内地看成囊中之物的气势。他以“强势管理踏实长大”为主题，发表了主题演讲，*次披露了他的“成功三部曲”理论：1.策略——方向，时机，程度;2.决心——必胜，永不放弃;3.方法——科学发展观。

郭台铭深知，“一个产业里，做**名才可以稳定**，第二名有点**，第三名损益打平，第四名随景气沉浮，第五名往后要么等着被收购，要么就是被淘汰出局。”

自创业之初，其奋斗目标就很明确，就是要成为亚洲**、世界**。为了达到目的，他曾经在美国自己开车，住12美元**的汽车旅馆，跑遍美国52州中的32个，跟世界大厂商做生意。自进入个人电脑领域，富士康的目标客户就瞄准了IBM、英特尔、康柏、戴尔等当时****大厂。

只做零件供应商

对于目前困扰国内企业的一个常见问题：是做制造好，还是做品牌好?郭台铭说，“要弄清楚自己的优势在那边，富士康的优势是制造和设计。如果贵公司的优势是销售，那么富士康也愿意成为你的供应商之一。”

他这样说不是没有依据，曾经，为了拿到康柏公司的订单，郭台铭索性在康柏总部旁边投资建了一个成型机厂，康柏只要有新设计，当天就能看到模型，*终获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系，郭台铭坚持不做自己的品牌，只做零件供应商。可以说正是这些大厂的订单成就了富士康今天的格局。

坚持五个“赢的习惯”

他坦白不怕被超越，不过提醒内地的企业需要具备和坚持五个“赢的习惯”：1.计划与执行;2.注意两个竞争者;3.不要仰赖运气;4.积累小的成功;5.永不放弃。

郭台铭痛陈目前部分中国企业喜欢造假以及质量低劣的风气，“尤其是某些食品质量问题，或者新鲜度有问题”，这些都影响了在海外的竞争力。他认为，作为企业**人要有勇气向“坏”的客户说不!不能一味为了保住订单，而牺牲了品质与利润。目前，富士康的利润率高达6.25%，比起很多IT制造企业不足1%的利润率实在高太多。

做一时看不出结果的事

做一时看不出结果的事情，也是他成功的另外一个因素。在别的企业纷纷去发明自己的品牌，甚至浮躁地去收购国外品牌时，郭台铭则从“连接器”行业进入了不起眼的“机壳产业”、“数码制造”、“手机制造”、“液晶产业”等，如今这些基础性投入都带来了丰厚的回报。

郭台铭**次承认苹果的iPhone 是富士康的杰作——“两年前，我和乔布斯(苹果公司董事长)探讨这个产品时，就不是把它当成一个手机来做的，而是一个信息平台来设想的。”

分析师指出，富士康与其他IT公司之间*特别的差异，就是可以花两，三年时间做一时间看不出成果的事情。

看重网络未来趋势

郭台铭表示，未来网络将在社会与商业中发挥更大的效力，尤其是阿里巴巴这样的网络平台可以促进社会分工更加具体化，也更有利于中国的制造业输出。虽然阿里巴巴集团董事会主席兼CEO马云不同意，但郭台铭认为，不但中小企业可以利用好网络进行营销推广，像富士康这样的大企业一样也可以利用互联网展开业务。他说，“富士康这样的大象也可以跳舞，而阿里巴巴事实上也是一头大象，无论是蚂蚁雄兵还是大象，未来都是按需定制的时代，只有互联网才能提供这样的可能。”

关键是价值观

郭台铭特别提醒内地企业主，做企业*关键的不是创意，也不是盈利模式，而是价值观。他说，“你我看法不同没有关系，但是要有相同的价值观。坦白地说，不敢说什么是成功的**，但是我知道什么样的**一定是不成功的——不身先士卒的**，遇事推诿的**，希望讨好每个人的**，朝九晚五的**，赏罚不分明的**。”