四招教创业者顺利度过市场“寒冬”

LZH

创业者*怕的就是遇到市场“寒冬”，这无异于是要逼死创业者的节奏。但是创业者不要一碰上就开始就感到惊慌失措，其实度过“寒冬”的方法有很多，这里就来分享四招，望能帮助创业者正确应对市场“寒冬”。

1.不惧寒冬，当做机会

把寒冬当做机会，在别人都无路可走的时候淌出、拼出、撑出一条路，而且凡是能在这个时候活下来的，必定有**大的生存能力。

因为，经过**寒冬期，所有的资产都会变得更便宜，人才也将变得更廉价，竞争对手会极大的减少。且有业内人士爆料：“到明年下半年，投**市场会进入新的波谷。”所以，这个时候谁能坚持到*后，谁就是胜利者。

创业者眼里的寒冬，却是投资人眼里的好时机，因为他们普遍认为，这个时候创投市场会趋于理性。他们认为，**散去之后，专业投资人会在一个更好的环境下判断项目的价值。

同时，很多投资人也一致认为：过去几年市场太过浮躁，寒冬是把浮躁去掉的一个非常好的时机。在寒冬里，如果碰到好的团队会更大胆的出手。因为在寒冬的时候，投资人和创业者本身有很多恐惧在里面，如果能够克服自己的恐惧，或者是看好一个团队，给他更多的*，是一个非常好的时机。

“*近一年创业过热，也导致越来越多的创业公司很难拿到**。但现在创业公司供给多，*开始变少,*一变少，资本就容易抱团，集中到少量**项目上。这样的年景，更有可能产生Facebook这样的项目。”以上是8月25日“股灾”当晚，洪泰基金创始人盛希泰给内部投资经理写的一封邮件部分内容。

2.调整节奏、储备现金

怎么过冬?储备粮草是王道。看看公司账上的*还剩多少?

资本市场遇冷的情况将很有可能持续到未来的一年多，所以，在这个所谓的寒冬到来之前有准备足够的粮草将显得尤为重要。因为这时的资金比资本热时可以干的事更多，如广告成本和人才成本的下降。

今年4月，礼物说完成3000万美金的B轮**，这笔*我们会预着12-15个月花完，但这个预算不是定死的，如果市场继续变冷，我们会迅速调整烧*的节奏准备过冬。有一条定律要记住：永远不要在缺*的时候去融*，还剩6个月的*的时候就要开始你的下一轮**。——拿到B轮**3000万美金的温成辉如此说。

3.参考来自投资人的专业建议

去年经纬创投张玮发表文章《如果泡沫来临，创业公司该如何应对》，提出六大实操策略。

一、关注销售总监，如果这个人找错了，浪费一年时间。

二、高效准确把握**结构。

三、做好财务准备，即使已经融到很多*，花*也要谨慎。

四、巩固董事会席位，扞卫投票权。投资人只是赌对了一群人，搭了一个顺风车，帮关键性的忙，创始人和团队要扞卫决策权。

五、确保逆境来临时，公司会做些什么。

六、不要过分纠结估值，要先考虑拿*。

项目本身是一切的一切。如果创业项目总担心融不到*，反而会成为一部分投资人淘汰你的标志，作为创业者，只要做好自己的产品，**成功是迟早的事。

创业者还有一大禁忌就是不要穿梭于投资人之间，而是花更多的时间强化创业意识，时刻保持省*和拼命的状态。

同时，重新调整**节奏也至关重要即：始终坚持效率第一，估值第二。

学2004年的阿里巴巴，降低估值，拿*过冬

如果今天正在谈的一些投资，在今后三五个月内能拿到**，那就赶快把*拿到手。阿里巴巴在2004年的时候，融过500万美元，用的是比2000年略低的价格，就是为了储备过冬。所有补贴很厉害、烧*很厉害的公司要小心，如果完全靠烧投资人的*，自己不能造血，在资本市场转冷的情况下可能会有危机。

如果**困难，可以考虑以下三条路：

第一，如果融不到*，就考虑直接加入一个更成熟的团队，把公司直接解散。

第二：转型，再**。一次决策正确的转型也将转变一个企业的命运。做转型决定必须干净利落，切忌举棋不定，反反复复。

第三，对于融不到资的传统背景的创业者，你需要花时间找一个真正懂互联网运营节奏、逻辑的合伙人。而且创业者必须和这个互联网人优势互补。

4.*后的路：放弃

考拉班车于前不久发出团队解散的消息，其CEO在“我融不到一分*”的情况下宣告了项目失败，但同时他们也会表示，已经在进行下一个创业项目。

创业是一个9.5死，0.5生的过程更残忍的一句话就是“创业成功是一个五万分之一“的0概率事件。所以，作为一名创业者，如果对于目前的项目方向你怎么也试不出来，别沮丧，咱再找下一个。有时候我们陷在不值得花时间的领域里面，无法客观冷静地去审视自己所处的创业环境，导致浪费了很多的热情和时间在一条错误的路上。

市场寒冬其实并不可怕，只要能够找到正确的应对方法就可以，很多创业者之所以死在了跨越寒冬的路上，都是因为没有找到正确的应对方法。凡是能够保持良好心态正确应对的，一般都可以在市场寒冬中生存下来。