饰品加盟店如何陈列更具吸引力

“饰品加盟店如何陈列更具吸引力”，相信很多饰品店创业者都会问过这个问题，因为大多数人都知道商品陈列效果对于提升饰品加盟店的吸引力有很大的作用。接下来，我们就来看看饰品加盟店做好陈列需要掌握的几大原则。

**，*要原则是开始要讲求“量”的概念。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。

这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，宝石镶嵌手链和素银手链分开摆放，远比混在一起好卖;百元以上的银饰和三百元左右的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。第二，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出银饰群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的银饰。

当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价银饰凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列银饰之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。

在此基础上，信德缘陈列师还专门为各品牌辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供**的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。

同时，根据不同的银饰流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将圣诞树、圣诞老人等装银饰融入店面的陈列中，推出“圣诞 party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的银饰，为银饰店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销银饰的作用。

第三，银饰要求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，银饰的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列银饰时，要注意各种银饰的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

第四，左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入银饰店后，眼睛会不由自主地*先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，银饰店店面左侧陈列的银饰应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。

同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是****的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打银饰放在右侧，加速销售。

第五，易拿、易取、易还原也是银饰陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，银饰的陈列还要求要符合人体尺寸。

以高度为165厘米的货架为例，**陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛*容易看到、手*容易拿到的商品位置，所以也是**陈列位置。因此，银饰店通常会在此位置上陈列一些***银饰。

第六，银饰店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定，但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找银饰的时间;不过如果银饰长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。

综合两者，银饰店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，银饰的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放银饰时，可以故意的拿掉几件银饰，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。

第七，充分利用饰品店面的灯光，将银饰衬托的更加耀眼夺目。*先，要将银饰陈列在光线较好、视觉***、亮度足够的位置，以**银饰的易见易找;其次，要合理利用射灯，将银饰的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当银饰周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。

第八，合理设置银饰店收银台的位置。对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得**的重要了。

饰品加盟店一般产品种类比较多，如果陈列效果不好，很容易给人造成混乱的印象，所以很多饰品加盟店创业者都十分重视饰品店的布局。创业者只要掌握了上面这些原则，对于做好饰品加盟店的陈列就更有把握。