创业者如何利用众筹

有很多文字都只是浅尝辄止地提到京东众筹平台可以获得*大成功的重要因素，而对于广大的创业者来说，又该如何利用像京东众筹这样的众筹平台来**自己的产品呢?其实，归根到底还是要做好产品和营销两方面的工作。

1、将众筹当作是重要营销活动去执行

产品众筹在国内一度被认为是团购+预购的变种，把众筹当成一种销售方式，而恰恰忽视了产品众筹的营销价值。而对于很多创业公司来说，参加众筹的意义绝不仅仅是一次团购或预购的活动，而是一次需要全力以赴的营销路演。操盘过众多京东众筹产品的营销包装的知名媒体人、熊猫自媒体联盟创始人申晨就为众筹产品梳理了一个“众筹六步走”营销思路，分别是：“树概念，定用户，立场景，想体验，讲故事，引传播。”

事实上，众筹作为一个人人皆可参与的投资项目，本身就具有很强的社交传播特性。特别是当一个新产品的上线众筹，而创业公司一般来说并没有太多的资金来做大规模的传播营销，在没有品牌积累的情况下，利用社交媒体口口相传的特性，将能够成功影响到更多的人，显然也是一个成本较低和转化率更高的方式。因此，参与众筹并不仅仅是检验产品是否受市场欢迎的方式，更是一次营销传播的过程。

2、产品必须有卖点，并能解决用户痛点

*重要的是，创业者需要明白营销是0，产品是1。尽管京东众筹平台现在更加开放，甚至将项目的审核权下放给熊猫自媒体联盟这样的第三方机构，并且还会与熊猫自媒体联盟每周四下午举行“京东·熊猫众筹绿色通道” 线下“聚会型”活动和每月一次大型“众筹聚会”，而在线上熊猫自媒体联盟还会通过“熊猫JD赴筹者联盟”**群，由**众筹项目、营销**和行业**等为创业者进行经验分享，创业者也由此可以更多的了解到京东众筹平台政策和规则，并且还有更大的机会获得上线京东众筹平台上**。

但是，即便如此，如果产品在市场上没有创新和卖点，登陆京东众筹平台的希望同样渺茫。还是三个爸爸儿童净化器为例，尽管此前市面上有很多品牌的空气净化器，但是专为儿童设计的空气净化器却是一个市场空白，这也是一个显著的用户痛点，这也是一经在众筹平台上推出就能受到欢迎的主要原因，而纵观京东众筹平台上的其他一些商品，大多也具备这样的特质。

总而言之，对于投资商而言，不管是为了推进销售也好，或者是想要宣传自己的品牌也罢，抑或是为了获得发展资金，众筹都是一个当下可以去积极尝试的方式，特别是如果能上线到京东众筹这样的一个具有影响力的平台，更是产品走向更广阔市场的一个良好的开端。