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摆地摊卖水晶致富的小伙子

2016-11-17 来源: 3158河北分站

很多创业者都有一个误区,以为创业一开始就要一个大项目,因此一直在等待,其实很多成功人士都是从小生意做起,就像本文要介绍的摆地摊卖水晶致富的小伙子,他的成功就是一步步踏实走出来的。

很多创业者都有一个误区,以为创业一开始就要一个大项目,因此一直在等待,其实很多成功人士都是从小生意做起,就像本文要介绍的摆地摊卖水晶致富的小伙子,他的成功就是一步步踏实走出来的。

很多人都相信:机会可遇而不可求,所以很多人就把他们宝贵的时间用在等候机会上,其实,如果你有过人的勇气,睿智的头脑,勤劳的双手,那么你也可以创造机会。

75 年9月,曾勇出生在湖南益阳的一个贫困农家,自幼饱尝生活的艰辛。92年,成绩优异的他放弃了读高中上大学的梦想,考入了一所中专学校。虽然只是个中专,但也总算跳出了农门,一家人的希望都寄托在曾勇身上。但入学后的喜悦很快被现实的生活冲淡,家境贫寒的他不得不依靠从校门口摆地摊卖玉石的老人家手里进货到校园推销这种勤工俭学的方式来解决自己的生活费和学杂费。

96年毕业后,曾勇怀着对生活的美好憧憬踏入社会,但是命运之神确并不青睐这个来自农村学农机的小伙子。学历不高又没背景的曾勇只能在这个城市里处处碰壁、处处受人冷眼,怎么努力也无法找到一份解决温饱的工作,几多无奈之下他只好带着满身的疲惫和失望回到益阳老家准备务农。然而就在这个闷热的夏天,他的家乡遭遇了百年不遇的大洪灾,家里所有的财产都被洪水冲走,全家老小和牛、羊、猪、鸡一起挤在大堤上,湿热、饥饿、劳累侵蚀着住在临时帐篷瘦弱的他。“我要走出去,我一定要走出去!”怀着对生活的坚定信念,怀着到城市寻梦的理想,曾勇怀揣着身上仅有的16元钱翻山涉水逃票来到长沙,开始他艰难的创业之旅。

万事开头难。刚到长沙,曾勇借住在一个在宾馆做事的同学那里。白天他四处去寻找工作,晚上就睡在宾馆的地毯上。无数次的拒绝,曾勇始终无法找到一份满意的工作,来解决自己的温饱问题,他不得不重新开始摆地摊做玉石推销来维持生计。在湘江桔子洲尾这个住满了擦皮鞋、踩三轮的“贫民区”,曾勇花110元一月租了一间小房子,好几次到了月底,因不能按时交租而被房东老板把被褥铺盖扔了出来。生活的窘迫使得他常常只吃一顿饭。记得有一次下午三点多早就过了午饭时间,曾勇骑着那辆40块钱买来的二手自行车在红旗区梓园路碰到了合租在一起的同学,他说他口袋一分钱都没有,到现在连早餐都没有吃,曾勇说自己也还没有吃早餐。曾勇一掏口袋,还有二十元,他拿出其中的十元到路边上买了两瓶矿泉水,刚好路边还有一家卖包点的铺子,两人一手拿瓶矿泉水一手拿几个冰冷的包子狼吞虎咽地吃起来,这几个包子就是他们一天的伙食了。尽管生活如此艰辛,但曾勇从来没有放弃过对自己的追求。

每天他骑着那辆40块钱的自行车风雨无阻的满长沙转悠,一家又一家办公室的去推销,一次又一次的被赶出来,但他从不放过任何一个可以赚钱的机会。正是这种永不放弃的执着精神,渐渐的他也积攒了一些资金。98年,曾勇在长沙黄兴路找了一家3000元一月的店面。他用积攒的钱交了押金,四处奔波说服批发商赊货,花200元买了一个废弃的玻璃鞋柜摆在店内,简单装修后,曾勇第一家水晶玉石店开业了。

拥有了一个摆满商品的店,加上曾勇多年摆地摊搞推销练出来的销售经验,他的水晶玉石生意也像模像样起来。白天他不停地向顾客解说产品知识,中午就吃一个盒饭,晚上就打地铺睡在店里的地板上。虽然很苦,但他一点也不觉得累。当时国内玉石行业良莠不齐,大多数消费者缺少鉴别真假玉石的能力,于是很多商人以假乱真,谋取暴利,“三天不开张,一开张就吃三年”。但曾勇总是很真诚的面对每一位顾客,人品和玉品一样好,价钱也很公道,渐渐地拥有了一些老顾客,他的生意也就好起来了。但正当曾勇雄心壮志放开手脚想大干一场的时候,一次毁灭性的打击从天而降。那是1999年4月的一个晚上,因为没有住在店里,他的店除了一棵体积庞大的玉葡萄树没被偷走外,其余商品都被小偷洗劫一空,直接损失达2万多元。这场劫难意味着曾勇3年的辛苦创业成果付诸东流。对于一个白手起家、靠点点滴滴累积的农家少年来说,这种打击让人一时难以承受。痛定思痛之后,曾勇迅速整理思绪,利用剩余的资金让他的水晶玉石店再次开业了。他决心用自己永不言败的执着重新点燃起事业的火炬。

一天,店内来了一位70多岁的老奶奶,她从层层包裹中取出一只手镯,说是儿子在外面出差花了700多块钱买来孝顺她的,她舍不得戴,要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道,不是真货,最多也就值几十块钱,但她确像宝贝一样藏起来舍不得戴。这件事让他非常震惊,彻底冲垮了他那因贫穷而狂热地想赚钱的激情,良心在这一行业中显得尤为重要。曾勇也觉得很悲哀,在物质文明和精神文明高度发展的今天,人们怀石拥玉的梦想还是不能实现。于是,一个传播玉石文化、做平民化,百姓化,大众化珠宝连锁的大胆设想也就诞生了……

水晶饰品做连锁挫折失败击不垮

只有满足大众需要的商品才是好商品,在分析研究后,他确定将时尚女性群体作为目标消费者,选择了当时在批发市场里,淹没在玉石中不被商家和顾客看好的水晶。以水晶产品为主打,并且只做专业产品,力求填补市场的空白,而不是眉毛胡子一把抓,贪大求全。

说干就干!2000年初,曾勇在长沙中国城四楼租了一个十来平米的小单间,墙上面挂满了水晶饰品。一张办公桌、一台电话、两三个员工如此而已他就开始了新一轮的创业历程。凭着对产品的了解,他在开店卖产品的同时开始自己加工、编织一些水晶项链和手链。为了更好的推销产品,曾勇背着一个大包,手里拿着样品挨门挨店的去推销。因为没有经验,产品款式不够新颖,包装不够漂亮,虽然他满怀激情地去推销却没有一个老板肯进他的货。每天早上,他满怀希望地出去,晚上却垂头丧气的回来。一次次的被拒绝以后,曾勇使出了最后一招:找人代销,卖了再给钱。他从长沙出发,去了重庆的綦江、万州,又从重庆去了成都,从成都跑到昆明,从昆明到了贵阳,从贵阳跑到南宁……一路上吃住都在车上,脚一着地他就去推销。曾勇一家一家店去跑,一家一家店去推,他就是不信,自己的产品没人要; 他就不信,自己做不出一番成绩,得不到社会的认可。功夫不负有心人,曾勇的诚心终于打动了几位跟他一样想创一番事业的年轻人。终于,水晶坊第一家外省连锁店在成都武侯祠开业了,紧接着又在重庆綦江开了第二家水晶坊店,曾勇自己也不再受一家店面的局限,而是放宽眼界有声有色地经营起十几家店面。就这样,各个店面统一外观形象、统一经营模式、统一供货渠道、统一零售价格、统一广告宣传、统一促销活动的水晶坊连锁经营模式初见雏形。

摆地摊是很多创业者都不在意甚至不愿意做的事,但是只要用心去做,再加上一点雄心,即使是从摆地摊起步,你也一定能像本文摆地摊卖水晶致富的小伙子一样,赢得属于自己的财富人生!

责任编辑:小小酥

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