口口相传的销售小技巧

无论开什么样的店，销售技巧都是非常重要的。一个人的小店面，数百人的大公司，这些技巧都有着广泛的应用场合。对于很多店主来说，是非常值得借鉴的。

一、**客户

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，**是***的营销。据说，一条消息会有5个人回复。

【启示】透过本质，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

二、提***

在一菜摊前看见两堆菜。客户问：“这边多少*一斤?”答：“1块。”再问：“那边呢?”答：“1块5。”问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了。

【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买;当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

三、促进重复购买

一家卖**男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

【启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

四、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是**的**品牌：香奈儿。很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是**产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

【启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。

以上四个销售技巧是很多家成功经营店的经验总结，在实际的操作过程中收效很大。如果你也有创业开店的念头，或者已经开店了但是却销量无几，那么就有必要对这些销售技巧进行一番研习了。相信会对未来的**产生重要的效果。