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口口相传的销售小技巧

2016-12-03 来源: 3158河北分站

无论开什么样的店,销售技巧都是非常重要的。一个人的小店面,数百人的大公司,这些技巧都有着广泛的应用场合。对于很多店主来说,是非常值得借鉴的。

无论开什么样的店,销售技巧都是非常重要的。一个人的小店面,数百人的大公司,这些技巧都有着广泛的应用场合。对于很多店主来说,是非常值得借鉴的。

一、精准客户

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。

【启示】透过本质,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

二、提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。客户问:“这边多少钱一斤?”答:“1块。”再问:“那边呢?”答:“1块5。”问:“为什么那边的卖1块5?”答:“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了。

【启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买;当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

三、促进重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

【启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

四、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

【启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。

以上四个销售技巧是很多家成功经营店的经验总结,在实际的操作过程中收效很大。如果你也有创业开店的念头,或者已经开店了但是却销量无几,那么就有必要对这些销售技巧进行一番研习了。相信会对未来的盈利产生重要的效果。

责任编辑:小小酥

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