3158首页 > 城市聚焦 > 火热商机 > 口口相传的销售小技巧

口口相传的销售小技巧

2016-12-03 来源: 3158河北分站

无论开什么样的店,销售技巧都是非常重要的。一个人的小店面,数百人的大公司,这些技巧都有着广泛的应用场合。对于很多店主来说,是非常值得借鉴的。

无论开什么样的店,销售技巧都是非常重要的。一个人的小店面,数百人的大公司,这些技巧都有着广泛的应用场合。对于很多店主来说,是非常值得借鉴的。

一、精准客户

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。

【启示】透过本质,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

二、提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。客户问:“这边多少钱一斤?”答:“1块。”再问:“那边呢?”答:“1块5。”问:“为什么那边的卖1块5?”答:“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了。

【启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买;当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

三、促进重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

【启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

四、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

【启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。

以上四个销售技巧是很多家成功经营店的经验总结,在实际的操作过程中收效很大。如果你也有创业开店的念头,或者已经开店了但是却销量无几,那么就有必要对这些销售技巧进行一番研习了。相信会对未来的盈利产生重要的效果。

责任编辑:小小酥

热门创业项目

  • 时代风好声音唱吧价格是多少?2017-03-20

    时代风好声音唱吧价格是多少?对于迷你kTV来说大家之所以选择这样的经营项目主要在于其经营市场扩展空间大,需求大。里面很像传统KTV的迷你包间,“麻雀虽小,五脏俱

  • 龙潮美式炭火烤鱼项目介绍2017-03-16

    烤鱼营养价值既高,价格又低廉,适合不同年龄段人群消费,顾客进店消费自由,龙潮美式炭火烤鱼产品可选择性大,特色产品利润高,消费群体巨大,未来发展潜力无穷。烹饪食材

  • 龙潮美式炭火烤鱼人气好么?2017-03-16

    说到烤鱼大家都会赞不绝口,鲜嫩的口感,诱人的香气都让很多消费者为之倾倒,现在市面的烤鱼品牌也变得越来越多,龙潮美式炭火烤鱼在其中显得格外抢眼,采用美式壁炉的烤鱼

  • 阿芝玛韩式炸鸡加盟要多少钱?2017-03-16

    想知道阿芝玛炸鸡最近新推出了什么新品吗?想知道它旗下还有什么分店招人吗?现在好了,阿芝玛炸鸡在中国火热的同时却给您带来一份精彩的演绎,阿芝玛拥有如此之少的加盟费

  • 阿芝玛炸鸡让您致富无忧2017-03-16

    以鸡肉作为原材料的餐饮品牌数量非常的庞大,只有拥有着更多的优势,才能够在餐饮大市场获得更高的认可,从而让品牌拥有着更大的经营市场。阿芝玛韩式炸鸡产品优势如此之多

  • 鱼的门烤鱼的优势怎么样?2017-03-16

    烤鱼是一种发源于重庆巫溪,而发扬于万州的特色美食,在流传过程中,运用先烤后炖的烹饪工艺,营养丰富、口味奇绝。鱼肉经整体腌制后入炉控温烤制,再放于汤汁之中让食者边

上一篇:如何有效提升店铺知名度

下一篇:珠宝项目如何选呢