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90后没有本钱如何创业

2016-12-25 来源: 3158河北分站

创业是改变人生和命运的一步,指望别人不如依靠自己,90后虽然没有本钱,但是只要有理想一样可以通过创业实现财富梦想!

创业是改变人生和命运的一步,指望别人不如依靠自己,90后虽然没有本钱,但是只要有理想一样可以通过创业实现财富梦想!

白手起家创业行为准则:把富翁当目标,视财富为情人

不要在爱情上浪费时间和精力,从长远来看,赚钱比爱情更让人兴奋,这可不是空头支票。寻求需求,满足需求。追求财富者的最大天分是瞄准时机,预测所需。大众牌小汽车,美国快餐食品都是满足人们需要的例子。

白手起家创业行为准则:独立思考,绝不盲目从

行成于思毁于随。大众思维即使是正确的,追随它一般也不会有可观利润。要勇于做第一个吃螃蟹的人,因为通常能够暴富成为百万富翁的都是带头人而不是追随者。

白手起家创业行为准则:自己创业,自己当老板

给别人打工,即使你付出的努力再多,即使人家给你的再多,你也只是个喝汤的,而别人才是吃肉的。自己当老板,即使雇员只有你一个,赚的钱也会比任何一个公司付给你的多。

白手起家创业行为准则:学会驾驭别人,善于利用别人

我们时时都在自己没有意识到的情况下支配着别人,也时时都在自己没有意识到的情况下被别人所支配。想创业赚钱成为百万富翁,就要自觉地学习支配别人,善于利用好别人。

有了创业的心态,没有好的创业方法也不行,没有本钱如何创业?可以这样做起,小编推荐白手起家创业的最简单方法!

白手起家创业方法:

1、选一个好的产品项目

这是一个事关成败的关键问题,很多人搞不清楚什么才是好产品,以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是理想的产品,如果没有认识到这一点,那么趁早不要做了。

这里所说的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品,因为此类产品不需要实物,容易操作。一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求,由于企业及产品不太出名,市场推广难度大,因此对经销代理商的条件要求不会太高,这就是机会。如果是知名品牌产品,你没有资金实力想做都难。

2、先做业务代表

选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表,这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是:新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望,但不是说就会不考虑风险先给你发货,特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。准备好一份市场开拓计划书,有重点即可,当然要附上自己详细的个人简历(当作一次面试应聘来准备就好)、薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成,这样成功的可能性高的多,这也是很关键的,你没有必要贪图这二三个月的低廉薪水而冒失去机会——特别是好不容易才发现的一个机遇,你的理想是做代理创业,而不是做业务代表打工的,这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础),这一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及诚信,一次到位,厂家不会有耐心等待和你讨价还价,而且你目前还没有资本。记住了,这一步不成功就前功尽弃了。

一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做),应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了,要求厂家提供一份委托书,签定一份书面协议规定好双方权利义务,提成支付时间及方式、违约责任,产品相关资料等,接下来就该你大显身手了。

搞定厂家一方以后,接下来就是如何寻找目标用户了,这里情况就比较复杂一些,一般的厂家是要求款到发货的,而一般用户又要求货到付款,如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾,解决得不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因,因为软件类、虚拟类产品发货时间快,甚至可以先发货再付款,具体就要你自己跟厂家争取了。

对于要求货到付款的,可采取两种办法解决。一是预付款(理想情况)。这种方法风险最低,收益最快。这样的用户很难找,对你个人能力考验最大,往往要你使出全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法,比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明,肯定会有你的一套办法。

另一种是个人借款(包括贷款)。这是有一定风险,但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销,首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商(不多但有一部分,关键是你做工作);一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了,这样一次交易金额大约几千元到数万元,风险并不大。当然,为了防范风险,可以要求用户预付 20%左右的定金(如果金额不大则没有必要坚持,以免搞的不愉快影响合作),签定一个简单的订单(供货合同),约定货到付款,这样就基本没有什么风险了。

以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况,一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成,这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。

创业是一个漫长而艰辛的过程,只要你能够掌握正确的方式,找到合适的项目,没有本钱的90后也能通过创业,快速成功!

责任编辑:小小酥

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