儿童用品的使用者是儿童,购买者却是家长。家长关心的是孩子的安全、健康、成长,孩子的兴趣是好看、好吃、好玩。儿童用品怎么卖?是讨好家长还是讨好孩子?
今天小编给大家支个招,那就是用手势比划。这个当然是给大人比划,千万别给孩子用,而且用的时候要适可而止,在讲解的过程中把利益点放在“使用安全”的角度上。具体说法如下:
话术:小孩只有用儿童冰箱才安全,您看您家里的冰箱这么高。小孩要拿上面冷藏的东西多不方便!(演示:脚尖点地,脚跟抬起,以手伸过头顶,扮小孩踮起脚跟伸手取物的样子)垫个凳子拿还容易摔着。要是上面放的易拉罐、啤酒一不小心掉下来还容易砸到小孩。(演示:转向儿童冰箱,将手搭在冰箱上沿)儿童冰箱就么高,您的孩子顺手就可以在里面拿东西。(演示:将手移向冰箱圆角)你看我们还专门设计成之这种圆角,小孩即使撞上了也伤不着。小孩使用它您尽管放心。